探讨广告的成与败.ppt

探讨广告的成与败 一则成功的广告需要满足的条件 1、本身的质量（品质、效果等） 2、市场营销战略（形式、场合、广告语、代言人等） 也可以说它的宣传力度怎么样 3、其它因素（民族文化差异等） 下面我就针对以上因素来举一个我们生活中经常见的非常熟悉的我们经常喝的一类饮料，让我们共同来分析一下他们的成功与失败 看到以上三种饮料我们都应该不会感觉到陌生吧。而我们经常喝的见的也就是可口和百事两种可乐吧。而非常可乐呢与其相反。 下面我用两三分钟的时间放一下他们的广告，请大家仔细去看去想 非常可乐非常可乐原创广告.flv 可口可乐可口广告 全版.flv 百事可乐百事可乐广告.flv 看到以上的三则广告，大家应该对后两个印象比较深刻吧 首先我们来谈谈他们的产品质量，质量是一个产品的灵魂。从品质上来讲，我觉得可口可乐，百事可乐我根本喝不出任何区别，但是非常可乐，我品尝出味道稍微淡了一些。 其次营销战略；为什么可口可乐，百事可乐在中国就能成功？首先是因为他们成功的市场营销策划 名称：可乐这个名称是个外来词，不用解释，它来自coca cola的音译。!非常可乐在中国的品牌化就是一个嫁接的东西.! 2 最后我们就谈一下其它因素 最后非常感谢大家对我们小组的支持 谢谢大家！ * * 广告学0902班 第一小组全体成员收集整理 随着科技的进步和人民生活水平的日益提高，人们对某一产品品牌的要求程度和喜欢程度也越来越深。对于某一类产品，为什么有的能够长期立足于市场呢？能一直能够成为消费者信赖的产品呢？而有的却不能呢？这里面的原因其实是众多的，包括许多方面的因素。下面请同学们跟着我一起来探讨一下究竟是何因？ 大纲 宣传：也就是说广告，也就是说我们在谈文化的时候所讲的，把握什么样的销售群体？如何去吸引这些潜在的销售群体来购买产品呢？!像可口在中国的代言人是章子怡等 ! 百事在大华区的代言人是F4等这些都是我们大家喜欢的都比较时尚的!。。 非常可乐的代言人呢？估计我们都记不住吧，记不住又怎么会对产品产生兴趣呢？ 3 赞助商百事和可口每年赞助的体育运动，在全世界数不胜数，只要长了眼睛的人，就知道这两种可乐。! 　　结果，非常可乐全面进击农村市场去了，甚至美其名曰“农村包围城市”，这个战略不可说不好。因此我们要站在长远的角度去看待问题 民族情节：! 那么综合上面所有的内容，我认为，可口可乐，百事可乐，非常可乐，他们在市场面前是平等的，而市场占有主要看各自产品所能吸引的对象的文化倾向是否与该产品的宣称能够达成共鸣。那么这种销售策划，宣传，所倚重的，无非就是资本实力，与市场策划思想的准确到位有着很大的关系。