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第八讲、企业的产品价格 一、企业定价依据 内部因素：成本、产品、渠道、促销。 外部因素：需求、供给、替代品价格、国家政策法规。 二、企业价格构成 生产成本 流通费用 税金 利润。 三、企业定价目标 1、利润导向定价目标： ⑴利润最大化目标：可以是近期的，可以是长期的。条件是：个别成本低于同行平均成本；需求大于供给。 差别利润：由于价格不同而导致的利润水平不同； 超额利润：由于生产力水平的不同而导致利润水平的不同。 2、销售导向定价目标： ⑴保持或扩大市场占有率（低价或大力促销）； ⑵增加销售量（销售额）：手段：扩大知名度和品牌影响力，条件：生产能力大；价格适宜。 3、竞争导向定价目标：关注竞争对手的定价政策和价格策略，以应付和阻止竞争。 挑起竞争：低于竞争者的价格； 参与竞争：随行就市 阻止（遏制）竞争：高于竞争者的价格。 4、生存导向定价法： 环境恶化时，企业的生存比利润更重要。为了保持企业继续开工和使存货减少，企业必须制定一个低价。 只要单位产品价格大于单位产品变动成本，企业就能维持生存。 四、定价策略 1、新产品定价策略： 撇脂定价策略：在产品生命周期的最初阶段，把价格定得很高，以攫取最大利润。条件是： ⑴市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，定高价市场需求不会减少； ⑵高价可能会使需