品牌年度推广规划案.docVIP

AA空调重庆市场07年度推广规划案一、市场分析1、市场状况分析重庆是西部商业重镇，是直辖市，随着中国西部大开发，重庆的龙头地位将发挥重要的作用。同时重庆也是中国三大“火炉”之一，气候炎热。因此，空调市场消费潜力较大。重庆市场也承载着AA空调1.8亿元的销售任务。重庆市场连锁大卖场占有较大的比重，包括贵阳在内共有58个卖场，形成外来品牌如国美、苏宁、大中与本土品牌如商社、重百等的共同对峙的局面。重庆市渠道网络共有11家一级代理商，其中渝西、市郊、达广等片区网络较为健全，发展势头稳定良好，而万州区域目前还未完全开发，其上升空间较大。重庆空调市场主要集中表现为三大特征：A、市场渗透率高，需求依然旺盛。调查显示，目前空调在重庆市的家庭普及率高达88.7%。在拥有空调的家庭中，约66.7%的家庭每户拥有空调1-2台，同时有约10.6%的家庭每户拥有四台及以上的空调。然而在如此高的家庭普及率下，重庆市的空调市场仍未饱和。在调查中，有约六成的居民表示打算（再）购买空调。B、品牌传统格局仍未突破。格力、美的、海尔等一线品牌继续扩大着市场份额，一直以来的传统品牌格局依然如故，而空调市场的寡头竞争还有愈演愈烈的趋势，重庆格力和美的两大空调专业制造商的市场渗透率远远超过其他品牌，分别达到43.0%和25.3%。C、全国连锁冲击围剿二级市场。国美、苏宁加快向二级市场延伸的步伐，先后在合川、江津