应对通路的挑战(尹总).pptVIP

变动环境的通路下 行销人员之挑战 大环境的发展—上海 大环境的发展—江苏 我们可以看到： 以前，来大陆开演唱会的歌手是千年难见， 而现在平均每2周就有一场大型的演唱会举办！ 世界著名的连锁餐厅来了，家乐福等大型连锁卖场来了,阿玛尼等世界顶级品牌也已登陆上海！… F1大奖赛也来了：最便宜的门票高达1000元/2小时！停车费300元/车位、场 但门票居然提前1个月售完！！！ 中国网球公开赛将有望成为世界4大满贯赛外的第五大网球赛事！ 环境变迁及潮流 新的科技 新的产业 产业结构重整 新的公司经营形态、生产模式、 新的管理模式 新的生活形态 新的价值观 影响销售的变異数 *销售商品品项的变化 *客户的变化 结构 数量 品质/陈列面/陈列位置 补货/送货速度 AP投資 外在環境:競爭/經濟/社會/文化/氣候 零售行业的总体发展趋势 零售业集中趋势明显： 零售业销售额向连锁超市和大卖场等几个业态集中； 零售渠道销售额向几个主要零售商集中； 零售商纷纷采用先进经营理念和管理技术加强对生产商控制； 零售商探索多种经营模式，多种零售业态同时发展； 零售商进行国际与国内的地域拓张，零售商之间竞争加剧 现代通路对原有传统通路的影响 供應商之面臨壓力 通路形态变化