长春亚泰花园杏花宛营销执行报告1.docVIP

长春亚泰花园杏花苑营销执行报告 （草稿） 第一部份　销售建议 要点： 销售过程包装：通道、样板房等； 提高服务水平（物业营销）； 提高售楼员及现场管理水平。  一、项目现状 　　总建筑面积：400183平米，其中25万平米为商品房。 　　总栋数：38　栋 　　2001.9.9 第一期开盘。 　　2003.3 第二期开盘。 　　（1）销售情况 　　2002年1-12月销售情况，总面积：23219平米；总户数：185。 　　2003年1-6月二期销售情况，总面积：20967平米；总户数：180。 　　已完成约10万平米，尚未销售面积15万平米。 　　尚未销售：8、9、21、23、25、27、29栋，均为小高层，面积110－130平米。 　　多数未销售：10栋（小高层）；22、24、26、28、30栋（多层，东西向）；31栋（多层）。 　　 　　（2）已使用过的促销方法 　　2001.9.9　第一期开盘时的促销方法：当时人员全部不在公司了。 　　2003.3　　第二期开盘时的促销方法：五大优惠措施（购房送装修、菜单式置业计划、赠车位使用权、赠商铺使用权、零利润装修计划等）。 　2003.3 “桃花苑”进行过清盘销售，降价幅度达40%，均价约为1500元/每平米。 　　2003.4-6月，多种促销均无明显成效。主要销售回购房，均价约为1700元/每平米。 二、杏花苑项目SWOT