一客万金项目简介-2012.pptVIP

前言 项目整体架构 目录 1.1 您是否存在这样的销售困惑？ 1.2 销售与高层共识营 目录 2. 整体现状盘点流程 2.1 现状盘点--前期调研具体方式 2.1.1 前期调研--案头资料收集与测评题目设计 2.2.1 前期调研—调研及测评执行 2.3 调研结果综合分析与评鉴回馈 2.4 调研及测评结果报告输出 2.4.2 评鉴报告展示：团体评鉴报告 目录 3.4 潜在大客户销售管理系统流程架构 3.4.1 信息搜集 3.4.2 电话邀约 3.4.3 登门拜访 3.4.4 25%方案提交 3.4.5 50%客户跟进 3.4.6 90%口头承诺 3.4.7 签单 3.4.8 销售管理 3.4.9 IT系统支持 目录 4. 客制化销售管理技术手册及相关工具研发制作 目录 5. 政企客户销售管理系统课程主题 目录 6.1 顾问定期稽核辅导 根据培训及标准手册的学习，由爱德专职顾问作为中立的第三方定期进行实际的现场辅导（每季度定期跟踪辅导）对公司的大客户经理服务销售状况进行公平公正的跟踪调查、辅导及出具报告。 从服务销售的角度，发现问题并提出对应的改善建议，从而缩小实际状况与标准之间的差距。 专业诊断、量身打造从事多年顾客服务、销售研究，具有掌握销售与服务现况优势，并且以专业技术及机制为企业创造最大「顾客价值」与「经济效益」。 6.2 现场跟踪辅导强化作业 目录 政企客户销售管理课程内部