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打造金牌房地产置业顾问冠军训练营 课程名称：《打造金牌房地产置业顾问冠军训练营》课程 主讲：安致丞 安致丞承诺：专注房地产行业、帮助房地产企业提升利润绩效。 （全程房地产案例讲解+互动+训练） 课程背景酒香也怕巷子深，好的产品更需要好的销售方式。在日益加剧的市场竞争中，作为一名职业楼盘销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的销售障碍：如何快速成为金牌房地产销售员？如何设定合适的个人及业绩目标？如何让自己快速具备专业的客户维护知识？如何让自己是始终具备良好的职业心态？如何练就精准销售绝活，让客户买单？如何让挑剔的客户成为忠实的客户？如何让客户主动转介绍客户给我们？这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！ 课程介绍企业中除了销售是利润，其他都是成本。俗话说“没有销售不出去的房子，只有不会销售房子的人”，不是产品不好，而是方法不对。没有经过专业培训的销售人员，不是职业选手，他们每天都在浪费自己的时间，浪费公司的资源，反而成为企业最大的成本。著名实战房地产培训讲师安致丞老师用实用的工具、生动的案例、激情的演讲和实战的训练，带您探索全新的房产销售运作模式，掌握实战的销售技能，帮助企业训练一个属于自己的职业化销售团队，学会一套有效提升销售业绩的训练方法，让您的企业快速实现业绩倍增！ 课程目录(一) 目标篇——金牌置业顾问的目标规划(二) 心态篇——金牌置业顾问的第二生命(三) 知识篇——金牌置业顾问的专业体现(四) 礼仪篇——金牌置业顾问的形象打造(五) 客户篇——金牌置业顾问的业务训练(六) 技能篇——金牌置业顾问的生存之本(七) 实践篇——金牌置业顾问的有效行动 课程大纲（一）目标篇——金牌置业顾问的目标规划1. 金牌置业顾问成长的4个阶段?2. 如何快速成为金牌职业顾问?3. 销售人员为什么要设定目标？4. 目标对销售人员的影响？5. 制定目标的SMART原则？6. 如何分段实现大目标？7. 销售人员设定自己的5年目标规划？ （二）心态篇——金牌置业顾问的第二生命1. 金牌置业顾问的应具备的什么心态? 2. 积极的心态3.主动的心态 4.空杯的心态 5.双赢的心态 6.包容的心态 7.自信的心态8. 奉献的心态 9.学习的心态 （三）知识篇——金牌置业顾问的知识积累1.房地产概念 2.房地产的特征 3.房地产类型 4.房地产建筑结构和分类标准5.房地产专业名词 6.房子的种类 7.房子户型知识 8.房子面积计算9.房地产销售的媒体和工具 10.商品房各种税费明晰及计算11.商品房买卖流程及注意事项 12.贷款的基础知识13.贷款的流程及计算（四）礼仪篇——金牌置业顾问的形象打造1、礼仪的定义、概念、原则；学习礼仪的意义和目的。2、日常工作中需要用到礼仪的场合和时间，应把握的角度。3、礼仪的国际3A否则（布吉尼理论）接受、重视、赞美对方。4、仪容礼仪（面部、手部、头发、腰）5、仪表礼仪（表情、眼神、微笑）6、举止动作（标准礼仪战姿、坐姿、行走、手势的规范和禁忌）7、服饰礼仪（西装、套装穿着要求及禁忌、首饰原则）8、电话礼仪（接、打电话的要求和规范）9、问候礼仪（见面问候的顺序、问候的内容及注意事项）10、握手礼仪（不同场合下握手的顺序及注意事项、标准规范）11、介绍礼仪（自我介绍的顺序、注意事项；介绍他人的顺序）12、名片礼仪（如何索取、递发、接受名片，及注意的事项等）13、接待礼仪（对等接待的规格和标准及语言要求注意规范等）14、谈吐礼仪（交际谈吐时应注意声调、内容和标准礼帽用语）15、乘车礼仪（睡火车硬卧头朝哪个方向？乘坐双排五座小轿车哪个位置是上座？宴请客人哪里是上座，应如何安排坐席？） (五)客户篇——金牌职业顾问的业务训练1. 客户是什么？2.客户购买的4个要素?3.需要与需求?4.我们的客户要什么?5.客户需求分类?6.客户的实际需求?7.了解客户需求的2大公式?8.九大客户类型分析及对策9.如何判断和应对客户的异议:1) 我要考虑一下！2) 太贵了！3) 市场不景气！4) 能不能便宜一些！5) 别的地方更便宜！6) 没有预算（没有钱）！7) 它真的