学习情境1 出口业务操作课件.ppt

德国全称是德意志联邦共和国。 位于欧洲中部，欧洲陆上交通的十字路口。 位于波兰、荷兰之间，陆上9个邻国，西北为北海，东北为波罗地海，海岸线长为1 333公里。 领土面积35.7万平方公里，人口82 369 552人，由16个州组成。 欧洲最大经济体，2010年GDP达330亿元，第二大人口国，欧洲政治、经济中心之一 主要进口产品有机械、设备、化学品、纺织服装、金属等 德国人的细节观念让人叹为观止！ /mp/appmsg/show?__biz=MjM5NjAwMTcyNA%3D%3Dappmsgidtemidx=1sign=e9affa4a0f7ac953b2d3c9d9816721e4scene=3#wechat_redirect 国际四大快递在全球各有优势 从中国出发，FEDEX和UPS的强项在美洲线路，日本线路 TNT在欧洲和西亚、中东有绝对优势 DHL则是去日本、东南亚、澳洲有优势 这些优势也反应在他们的价格上，每一家的优势线路都要比另外三家都要便宜，而且十分有保障 科隆五金展是由由德国科隆国际展览公司于1924年创办，是目前世界上规模最大、影响力最深的五金工具专业展之一。2004年，科隆国际展览公司将展会运作模式进行了调整 逢双年举办的科隆五金/应用天地展览会仍按原有的模式供全球的企业参展 逢单年举办的科隆亚太采购交易会仅供亚太地区的企业参展，单双年展会的区别主要为参展商的来源地区不同，而到会的主要买家仍为欧洲和北美的贸易观众。 展会名称：2013年科隆亚太采购交易会 展会时间：2013年3月3-5日 展品范围： 五金及DIY产品：工具、锁具及安全设备、DIY材料、铁艺制品、丝网制品及紧固件 园艺及休闲产品：花园工具、园艺工具、烧烤用具、露营设备、体育用品，玩具 安全器材：锁具、保安装置及系统、报警系统、反盗装置等； 家居消费品：玻璃制品、陶瓷制品、餐桌灯饰灯具、礼品、季节性礼品等 大小家电 商务部、海关、外汇管理局、中国驻外使馆等部门的门户网站 通过各与外贸相关的政府部门 了解市场途径二 操作演示 Operation presentation 3.2 了解市场途径三 操作演示 Operation presentation 3.2 通过银行等金融机构了解目标市场 了解市场途径四 操作演示 Operation presentation 3.2 通过相关行业协会等组织机构 了解市场途径五 操作演示 Operation presentation 3.2 通过业务直观感受等方式了解信息 操作演示 目标国市场分析 Operation presentation 3.2 Operation presentation 国内市场分析 操作演示 3.2 操作演示 Operation presentation 3.2 简要举例说明 德国纺织服装进口分析 发展趋势：德国进口商和消费者对纺织品和服装的需求，已从传统的实用美观转向更加重视安全和卫生，特别对面料色质和偶氮染料等技术指标的要求明显提高。 进口来源：30%来自亚洲，11%来自土耳其，13%来自波兰、捷克、罗马尼亚和匈牙利四个中东欧国家；包括香港在内的中国已成为德国纺织品和服装最大的供货国，约占德国纺织品和服装进口总额的1/8。 发展趋势：德国进口商和消费者对纺织品和服装的需求，已从传统的实用美观转向更加重视安全和卫生，特别对面料色质和偶氮染料等技术指标的要求明显提高。 操作演示 Operation presentation 3.2 Knowledge induction 了解国际市场 了解国内市场 目标国市场 市场规模 经济环境 政策及法律环境 文化环境 行业发展 消费趋势 国内市场 企业区域分布 行业生产技术 国家标准 出口政策 需要了解的市场内容 知识归纳 3.3 实训案例背景介绍 多种方式了解五金产品出口市场 出口主要目标市场、市场规模、主要需求特点、进口法律政策 2013年8月 宏观贸易环境没有明显改变，但我国纺织品服装贸易增速远超业内预期。 一般贸易成为主要力量 小额边境贸易增幅回落 服装出口增长近一倍 纱线出口出现逆市下降 对欧美出口增势迅猛 对日本出口增长缓慢 能力拓展与任务 Training and Tasks 3.4 项目基本介绍 1 熟悉产品知识 2 多种途径了解市场 3 多种途径寻找客户 4 CONTENTS 目录 多种途径 寻找客户 能运用各种途径寻找客户 能做好参加交易会的各种准备操作 能力目标 做好广交会参展准备 参加广交会 广交会结束后客户跟踪 其他开发客户的渠道 熟悉寻找客户的途径 知识目标 操作演示 教学安排 4.1 Course arrangem