工业品企业如何利用案例做好品牌营销.docVIP

工业品企业如何利用案例做好品牌营销 向潜在客户 宣传服务过的成功案例 或经典案例，在工业品营销中非常普遍。无论是销售拜访、举办展会、策划传播工具，还是投标、召开推介会等，案例介绍和演示都是必不可少的。在长期的工业品牌营销服务中，张东利发现，虽然案例在营销和品牌传播中被大量应用，但很多工业品企业 却未能深刻地认识到案例的价值，未能形成一套利用案例进行业务推广和传播品牌的方法。在这里，张东利结合多年在工业品牌营销领域工作的经验，对这个问题作个探讨。 案例对工业品营销和品牌传播之所以重要，张东利认为，原因在于案例在建立客户对工业品企业的信任度上有着其他手段无法替代的作用！大众消费品营销也常常使用案例，比如通过证言广告来取得消费者的信任。这一点在化妆品和保健品营销上表现的尤为明显，即便如此，案例的作用远没有在工业品营销中那样重要。 工业品营销，赢在信任，这已经成为行业共识。建立客户信任度依赖多方面的工作，其中实实在在的案例展示，尤其能让客户信服。从案例上客户仿佛找到了自己的影子，想象着与你合作给自己带来的成功。这就是案例的魅力所在！ 除直接建立客户信任度外，有效的案例传播还给工业品企业带来三大好处： 1.提升品牌形象。无疑，服务大品牌、高难项目、高端客户，能够为你的品牌加分，提升你在潜在客户心中的地位。你所服务的客户和品牌在行业里的影响力越大、你服务