高尔夫模式研究1.pptVIP

* 牧马山 龙泉 新都 近郊第一居所 远郊第二居所 远郊毫宅 都江堰 华阳 金堂 0.5h 1.0h 1.5h 逸岭·锦江 龙湖长桥郡 中航云岭 牧山丽景 保利公园198 蓝光观岭 中粮御嶺湾 麓山国际 双流 花样年大溪谷 视角2：成都高尔夫视角 成都高尔夫低密度别墅近郊第一居所属性明显,远郊居住牵引有限 中心区 居住模式 模式特征 模式核心 典型项目 麓山国际 模式一:近郊第一居所 城市资源+高端配套 高端配套优先启动， 城市重要位置引领 模式二:远郊第二居所 资源+产品+配套 山水资源和优美风光，高品质社区及生活配套驱动 蓝光观岭 逸岭锦江 模式三:远郊豪宅 资源+产品 强势旅游资源，魅力山景，度假产品牵引 视角2：成都高尔夫视角 麓山国际社区 视角2：成都高尔夫视角 模式一:近郊第一居所：城市资源+高端配套驱动模式（麓山国际） 模式核心：高端配套优先启动+城市重要位置引领 模式特征 项目距离：距离市区半小时车程，近郊 项目位于城市重要地段：双流人民南路南延线，处于成都建设中的国际城南副中心 ，具有良好发展前景 项目高端配套先行，高端项目启动：启动期优先推出高尔夫配套，为项目吸引大量人气且不断提升项目知名度；项目核心配套——麓镇和乡村俱乐部配套投入及时，包括酒店、电影院、商业等为项目不断增加影响力 项目大规模社区：4300亩，别墅社区容积率为0.2-0.4 项目产品面积及价格：小独栋190-240，100-200万/套；中独栋300-370，300-500万/套；大独栋570-715，1200-2000万/套主流产品面积适中，从小面积到大面积推售。 视角2：成都高尔夫视角 模式一:近郊第一居所：城市资源+高端配套驱动模式（麓山国际） 模式核心：高端配套优先启动+城市重要位置引领 模式思考： 项目成功分析: 1、以配套带动住宅的范本，生活商务休闲教育配套一应俱全； 2.出位的打造形成“麓山国际”的独一无二：通过强势配套、城市生活氛围、圈层效应一呼百应，对客户造成致命杀伤力。 3、根据地快资源分麓山国际社区与麓镇两个板块，各自定位和功能支撑互相区别、各有特色，在推售期间交叉推盘（并非先完成一个组团的推售再推另一个组团）； 4、从高端产品开始亮相，首期即确定产品的高形象；为每一期产品都贴上别墅“标签”，即便是洋房，也以“别墅洋房”命名，树立整个项目的别墅盘形象； 5、强势产品力，弱化项目初期的区域弱势；推售初期则通过针对性渠道投放锁定目标客群，树立品牌形象； 6、前期以高频次、高投入的大型高尚主题活动传达产品理念，增加项目精神内涵。 视角2：成都高尔夫视角 模式一:远郊第二居所：强势资源+特色产品+配套驱动模式（蓝光观岭） 模式核心：资源+优美风光+高品质社区+高端生活配套 模式特征 大规模高品质社区：4200亩,一期:占地面积:2800014平方米,总建筑面积:13000平方米 项目全高尔夫景观产品：低密度独栋/双拼/联排 项目主流产品:独栋别墅均价10000元/㎡，双拼8000-9000元/㎡ ；200-260平米小面积、200万级别墅畅销 项目以高尔夫为核心的高端配套:高尔夫会所, 国际标准18洞高尔夫球场40米宽公园大道,八大生态湖泊, 长滩公园, 风情商业街,画家艺术村,网球中心,小学,幼儿园,运动中心,医院,酒店。 模式核心：资源+优美风光+高品质社区+高端生活配套 模式思考 ①项目困境:受区位条件限制，项目在高尔夫营销方面做足文章，但依然没有突破价格箱体 ②项目发力点:性价比+优美的自然环境+高尔夫景观+园林规划+诸多高端生活配套是打动客户的重要驱动力。 视角2：成都高尔夫视角 模式一:远郊第二居所：强势资源+特色产品+配套驱动模式（蓝光观岭） 项目距离：距离市区1小时车程，远郊 视角2：成都高尔夫视角 模式三:远郊豪宅：度假资源+豪宅产品驱动模式（逸岭锦江） 模式核心：强势度假资源+唯美山景+度假豪宅产品 模式特征 项目产品以度假为主：高尔夫纯独栋 项目度假配套丰富：多元体式的“综合型滨海旅游休闲小镇”，高尔夫、游艇码头、渔人码头、五星级酒店 项目强势度假资源，依托都江堰、青城山和高尔夫资源 项目距离：距离成都2小时车程，远郊 项目产品面积及价格:一期558-808平米大别墅，单价均为8000 -12000元/平米；二期220-370平米独栋别墅，单价12000-18000元/平米，总价300万起 。 *