2015四线城市探亲型旅游地产大盘操盘经164506901.pdf

世联研究案例 ：梅州客天下项目 四线城市探亲型旅游地产 产 大盘操盘经验分享 地 联 世 分享撰写人：杨阿亮 王燕妮 位二跃 [关键字] ： p 线城市、探亲型旅游地产、大盘、重新启动 [概念界定] ： 产 p 四线城市：人均GDP小于2000美元，年房地产开发投资完成情况10 －20亿； p 探亲型旅游地产：以旅游和地产相结合的打造模式，乡贤返乡常游地，本地客户 地 节假日常游地； p 大盘：100万以上建面，5年以上开发周期； 联 [案例选取] ：世 p世联成功操作项目——梅州客天下旅游产业园。 本报告是严格保密的。 世联进入：一期别墅08年7月以高端形 发顺序 象入市，但开盘后销售停滞，产品价值未 得到认可，项目负面影响严重 09年7月 10月1日 11.28 10年1月28 日 10年春节 5月1日 双拼开盘 项目 旅游产业 一期剩余独栋与联排产品开始销 叠加新品认筹轰动全城，进 步带动别墅 春节热销，叠加产品开盘热销 发展 与别墅同 售，新品双拼别墅上市热销 项目酒店/学校/电影院/超市开业/游客中 阶段 步启动 现场展示条件大幅提升 心开放，展示面创新高 产 市场 客户价值 “价值大盘”的认 区域强势资源形象建立 发展 认知不高 知逐渐形成 地 掀起城市近郊叠院购买风潮 阶段 库存产品破冰消化，价格上升 现金流 别墅一期 联 现金流 地块 高价值 开发 双拼产品，6600元/平米 顺序 世 剩余别墅产品持续热销，价格上涨10％ 资源中等，产品力 首期剩余产品，质 一期新品双拼产品 叠加产品6800元/平 差，展示条件不成熟 素较开盘消化产品 高调上市，新的形 区域抗性完全消 下高调入市，独栋成 差，市场接收度提 象导入，实现热销 失，且成为高价值 项目配套日益丰 交均价8000元/平 高 认知区域 富/项目价值认 ，联排6800元/平 世联任务：降低负面 世联任务：消除负面 世联任务：持续撬动 知大幅提升情况 ，市场接受度低， 影响，重塑价值体系 影响，提升价值认知 深圳梅州籍客户 下，实现高速高 开盘后普涨15％