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个人对照明行业的学习及工作思路前瞻目录一、行业现状分析2（一）、行业发展2（二）、细分领域2（三）、LED照明31、户外照明42、景观照明53、室内照明5二、竞争对手分析6（一）、竞争格局6（二）、上市公司概览（数据待更新）71.佛山照明82.阳光照明83.雷士照明94.飞乐音响95.雷曼光电106.洲明科技117.瑞丰光电118.真明丽12（三）、行业内各品牌优劣势分析（待进一步核实）131、综合性强，产品同时涵盖工程和家居的品牌132、以零售为主，专做家居的品牌133、以工程渠道为主的品牌：13三、行业发展趋势分析14（一）、产品发展趋势14（二）、企业发展趋势14（三）、机遇与威胁并存151、优势152、威胁16四、岗位定位理解18五、工作思路18（一）、工程项目开发开发、跟进、项目协调、客情维护思路181、项目信息获取：182、初步接触：193、找出教练和死敌204、成功入围205、中标216、合同谈判22（二）渠道维护与建设思路（未完待续）23行业现状分析（一）、行业发展中国照明市场1999年开始进入快速发展阶段，行业内的佛山照明、阳光照明都是在这一时间前后上市。1999年到2009年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最大化扩张。到2009年，照明行业企业有一万多家（照明电器生产企业5000多家，灯具生产企业约3000家，电光源企业约1000家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业），主要产品为电光源、灯具及电器附件，年销售额达到2300亿人民币，其中出口达到162亿美元，产品销售到世界170多个国家；到2010年市场规模已经达到2900亿元。目前，中国的节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的1/3。全球几乎所有知名的照明公司在中国采购产品或OEM生产，中国成为全球照明产品生产大国。（二）、细分领域白炽灯白炽灯是最早的照明灯具类型，由于其效率较低、能耗过高，已经逐步被其他照明光源所取代。2009年普通白炽灯产量为27.3亿只，比2008年的33.4亿减少了18.3%，预计到2013年，我国白炽灯的年产量将减小到14.2亿只，2020年全面禁止生产和使用白炽灯。节能灯节能灯最早由欧洲研发出来，从八十年代初开始在中国进行研发、生产，由于其劳动力密集型的生产模式，节能灯在中国的产量迅速提升，品质也快速发展。目前中国的节能灯生产工艺已经非常成熟，很多国际一线品牌都在中国进行OEM生产，而全球80%以上的节能灯都产自中国。这个细分领域内比较领先的厂商包括：雷士照明、阳光照明、上海振欣、江苏建湖日月照明、厦门通士达等。荧光灯荧光灯是使用非常普遍，技术发展也比较成熟的一类灯具，其产品本身经历了早期的T12、T10，到目前普遍使用的T8灯管，再到最新的T5以及T4支架。荧光灯的发光效率比较高，能够满足大多数照明场所的照度需求，且生产工艺成熟，价格较低，一定时期内还将占据通用照明领域的主导地位。在这个领域内比较领先的国内企业包括：雷士照明、顺德本邦华强、三雄极光、阳光照明、欧普照明等。筒灯/射灯这类灯具以装饰性为主，多应用于家居、商场、酒店等场所。由于需求差异较大，这类灯具的种类繁多，规格、品质、价格等差异也都较大。该领域目前国内比较领先的品牌包括雷士照明、南京廻龙灯饰等，也存在一批中低端品牌聚集于该领域。（三）、LED照明LED技术发展已经有几十年的历史了，但是在照明产品领域的应用还是近几年刚刚起步的。尽管起步晚，但基于LED技术的快速发展以及政策的大力推动，整个LED照明行业的发展速度非常快，并且也成为照明行业公认的未来发展方向所在。2009年5月，由科技部颁发了《“十城万盏”半导体照明应用工程试点》，预计在北京、上海、深圳、武汉等21个国内发达城市投资使用100万盏LED市政照明灯具，2010-2012年在全中国完成50个半导体照明示范城市建设工作，应用200万盏LED市政照明灯具。预计在未来几年，半导体照明将随着整个LED产业集群规模的不断扩大，而进入高速发展阶段。根据2009年国家发改委等部门公布的《半导体照明节能产业发展意见》，到2015年，半导体照明节能产业产值年均增长率在30%左右。从半导体照明的应用领域来看，目前主要分布在户外照明、景观亮化和室内照明三个主要领域。户外照明户外照明领域包括LED路灯、隧道灯，这部分市场发展较快，也是LED照明应用起步较早的细分市场，这与政策的推动有很大关系。2009年中国地区LED路灯数量约为25万盏，预计2010年将增长60％达到40万盏以上的规模。预计2008-2013年间，LED路灯将保持年均100％以上的增长速度，到2013年LED路灯市场规模将达到106.63亿元。在LED隧道灯市场上，据《2009年公路水路交通运输