国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧.pdfVIP

2014年第 13期 电子产业经济 国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧 ■全毅文 国际贸易谈判在国际商务往来中是极为重要的一个环节，贸易谈判 起步较晚，但近些年诸多高校也逐渐设立了商务英语专业，以培养大量 的质量关系到国际商务往来的成功与否，英语是国际贸易谈判中最为常 高水平复合型的商务英语人才为教学 目标，践行商务英语教学的基本原 用的语言，商务英语的沟通技巧在贸易谈-~-忡 发挥至关重要的作用，熟 则，为我国国际贸易提供了源源不断的人才，使我国国际贸易事业蓬勃 练掌握商务英语的沟通技巧是国际商务往来有效进行的必要保障。二十 发展 。 一 世纪以来经济全球化趋势逐渐加快，国际商务往来愈加频繁，英语国 二、中国国际贸易谈判中商务英语沟通的主要障碍 际商务谈判的频率也逐渐增多，我国自从加入世界贸易组织之后在世界 我国加入世界贸易组织之后，我国各大企业和经济体的对外交流联 所有经济体中占有重要的地位，国际商务谈判中商务英语的运用关系到 系逐渐密切，越来越广泛的参与到国际市场竞争中去，国际投资、国际 我国的经济利益和国际地位，因此我国对外贸易人员应当掌握好商务英 贸易和跨国公司在全球范围内飞速发展，我国知名企业在国外建厂的同 语的沟通技巧，使 自身英语能力得到不断的锻炼和提升，提高国际贸易 时，也有许多国外企业纷纷来华建厂 ，在这期间，商务英语的运用使 谈判的成功率，本文主要分析探讨商务英语的沟通技巧在国际贸易谈判 中外双方可以达到一定的有效沟通和互动，但是国际贸易的多学科性、 中的重要作用和我国商务英语运用的现状，并明确指出一些国际贸易谈 专业性和不同国家地区间的文化差异却在很大程度上影响商务英语沟 判中商务英语应用的策略。 通的质量和效率，这是世界多数国家在国际贸易谈判中面临的主要问 题。不同国家地区的文化差异反映在国际贸易谈判中表现为双方谈判人 经济全球化是不可阻挡的世界历史发展趋势，国际投资、国际贸易 员对于同一件食物有着截然不同相去甚远的理解，产生歧义之后造成程 和跨国公司的飞速发展使国际市场竞争El趋激烈。目前世界上多数国家 度不一的交流障碍，影响贸易谈判的质量。与我国进行多项贸易交往的 为了促进本国经济发展都E,J／~A．世界贸易组织或者地区性经济团体组 多数国家均存在文化上的隔阂，比如美国和 日本就比较明显，我们国家 织，在频繁的贸易活动中国际贸易谈判是一个重要的环节，英语作为一 有着悠久的儒家历史传统，在谈判过程中措辞和语气均比较谦和中肯， 种普遍通用的世界性语言在贸易谈判中发挥重要的沟通作用 ，商务英语 而美国El本等国家则往往比较直率坦白，若在贸易谈判过程中商务英语 的沟通技巧关系到非英语使用国家在国际贸易谈判中的利益 ，因此商务 翻译人员不懂得各个国家的文化以及意识形态而采取直译的方式，往往 英语的沟通技巧在国际贸易谈判中的重要性必须得到重视 ，过激贸易谈 会造成交流的偏差和误会。国内外企业文化的差异也对贸易谈判有较大 判人员掌握较好的商务英语沟通技巧可以提高国际贸易谈判的成功率， 影响，我国企业文化一般都是讲究和睦团结，而美国日本等国家则比较 推动国际经济合作的发展 。 宣扬个人英雄主义和利益主义 ，因而也就加大了双方贸易谈判的难度 。 一 、 商务英语在中国的发展 三、国际贸易谈判中文化差异问题的解决 我国自改革开放以来经济发展迅速，且保持较高的经济增长率，经 在与国外企业进行合作时要充分了解不同国家地区之间的历史文 济的发展使我国的综合国力和轨迹地位不断得到提升，目前我国已是世 化差异和语言表达的差异，在贸易谈判时商务英语翻译人员应充分考虑 界上的第二大经济体，进出口贸易总额在世界贸易总额中占有较大比 历史文化语言差异，通过一定的翻译能力和翻译技巧兼顾谈判两方的语 重 ，我国已在国际市场中扮演重要经济角色。英语作为世界上应用最普 言表达特点，