进出口业务实操 教学课件 作者 孙海梅 情境1“小”答案.docVIP

小案例1-1：（1）应调查代理人的资信。（2）三条教训：①不能同意朱某以代理人身份购买设备。因为他本身是投资人一方，不能做代理人，代理人必须不垫付资金，不承担风险，不负盈亏。②贷款不能交代理人。因为代理人只负责居间介绍，招揽订单，不承担履行合同的法律责任。③对代理人的资信要调查清楚⑼ 小案例1-2：该案例中的S公司，在事先没有了解国内是否有厂家能够提供招标产品的情况下，仅凭招标书的资料就主观委托国外代理人代为投标，势必造成非常被动的局面。今后参加国际投标业务前，必须对招标资料和供货可能进行详细的调查研究，然后再决定能否参加投标。 小案例1-3：对方本来是投机、冒牌，却反而有理，我公司是真正的商标所有者却最后不得不忍痛割爱退出该国市场。耗费了大量资源却落个 “竹篮打水一场空”。这一教训是深刻的，应当引以为鉴。出口货物的商标必须在国外办理注册。我们一定要重视商标在国外的注册。 小案例1-5：买方的要求不合理。理由是：采用FOB术语成交，一般由买方负责租船订舱。卖方可以接受买方的委托代为租船订舱，但卖方不承担租不到船的责任和风险。就此案例来讲，因公司代为租船没有租到，买方又不同意更换条件，因此，该公司不承担因自己未租到船而延误装运的责任，买方也不能因此提出撤消合同。所以，买方的要求不合理，责任和风险应该由买方自己承担。 小案例1-6：卖方行为不尽合理。因为CIP条件适合于各种运输方式，风险转移是在承运人控制货物时进行，卖方要负责办理从交货地点到指定目的地的全程运输，而不仅仅是水上运输，因此卖方应承担全程运费。就本案而言，卖方支付了海上运输的费用，但并没有将货物送往指定目的地，因还需支付铁路运输的费用。由此，我方应支付货款，但不需支付铁路运费。 小案例1-7：（1）本案中货物被焚毁的风险应由我方承担。（2）出口公司采用FOB术语不合适。 （3）从此案中，我们应吸取一些教训：①我国一些进出口公司的业务员长期以来不管采用何种运输方式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用FOB、CFR、CIF三种贸易术语。岂知在滚装、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时，应尽量改用FCA、CPT、CIP三种术语。②通过本案不难看出，如果外销员知识不更新，死报这过去常用的三中贸易术语不放，是会造成损失的。由此足见学习和掌握贸易术语及其惯例，特别是运用适合于任何运输方式的FCA、CPT、CIP贸易术语的必要性和重要性。③随着国内外集装箱运输越来越发达、货运量越来越大，地出内地省市的出口单位应尽量利用设在当地的一些集装箱网点提供的货运服务，改变过去的传统做法，即在沿海港口设办事处，然后再通过办事处办理货物出口。这种做法不仅可以降低自身的风险，而且可以减少费用，增加公司的效益。 小案例1-8： CFR净价 CIFC5 = = 896.67(美元) 1－5%－(1+10%)×1.2% 小案例1-9： CFR净价 CFRC4= = 2083.33（美元） 1－4% 小讨论1-1：本案例是我方采用独家经销方式来推销微波炉。在一般情况下，我方采用独家经销方式对于加速资金周转、调动包销商的积极性大有益处。但是，本案中，选用的包销商缺乏经营能力，致使货物在包销期限内推销不出去，属选用包销商不当。而我方又不能在规定的包销区域内与其他客户发生业务往来，这就极大地影响我商品在该地区的销售，使我方蒙受损失。我方应该在一年的包销期限内进行定期的监督检查，而不能等待一年后才查看业绩，损失已定。应吸取的教训是：要慎重选择包销商。选择的包销商要信誉好、经营能力强、地理位置佳的。另外，应在包销协议中约定最低销售额及相关的鼓励措施。 小讨论1-2：招投标是一种卖主之间的竞卖方式，而拍卖则是买方之间的竞买方式。 小讨论1-3：该公司的做法为两笔独立的交易：出口鱼品，进口渔轮，不属补偿贸易。补偿贸易以设备出口方向进口方提供信贷为前提，只能是先进设备，后补偿产品。 小讨论1-4：来料加工是由外商提供全部或部分原材料、零部件、元器件，由承接方按照合同要求进行加工或装配，成品交付对方。在这个过程中，原料和成品的所有权始终属于委托加工的外商，承接方只收取加工费用。而补偿贸易是在买方信贷基础上提供技术设备，在合同期内，卖方不立即支付设备价款，而是在约定期限内用商品或劳务分期予以偿还。因此，补偿贸易合同终了后，技术设备归劳务方，即合同买方所有。 小讨论1-5：本案涉及到两个问题：（1）国际贸易惯例的性质；（2）合同规定与国际贸易惯例发生冲突时，以谁为准？国际贸易惯例本身不是法律，对当事人不产生强制约束力。当事人可自主决定是否采用惯例，并有权在合同中做出与惯例不符的规定。当合同引用某惯例，而合同规定与惯例规定存在冲突时，应是当事人同