进出口业务实训出口部分 操作项目3 出口还盘核算和还盘.pptVIP

尚辅网 尚辅网 操作项目3—出口还盘核算和出口还盘 操作项目3—出口还盘核算和出口还盘 操作项目3—出口还盘核算和出口还盘 操作项目3—出口还盘核算和出口还盘 操作项目3—出口还盘核算和出口还盘 操作项目3—出口还盘核算和出口还盘 操作项目3—出口还盘核算和出口还盘 操作项目3—出口还盘核算和出口还盘 操作项目3—出口还盘核算和出口还盘 操作项目3—出口还盘核算和出口还盘 操作项目3—出口还盘核算和出口还盘 操作项目3—出口还盘核算和出口还盘 尚辅网 主编 王 珍 副主编 叶 磊 刘 琴 潘冬梅 赵海燕 2010年7月 尚辅网 一、学习目标 能力目标 能根据国外客户的还价和采购成本核算预期出口利润； 能根据还价核算和策略给国外客户书写还盘函； 知识目标 掌握还价核算的计算公式； 熟悉常见的还价策略； 掌握还盘函的书写要求； 尚辅网 二、案例示范 案例示范1 出口还价利润核算表 =货值的0.15% =130*15% =0.195人民币元/件 商检费 =1200/2000 =0.60人民币元/件 国内运杂费 =采购成本*定额费率 =130*10%=13人民币元/件 业务定额费 按笔收取，共计600元人民币 =600/2000 =0.30人民币元/件 银行手续费 =采购价格（采购成本）*贷款年利率*具体垫款天数/360天 =130*6%*45/360=0.975人民币元/件 银行垫款利息 =采购成本/（1+增值税率）*出口退税率 =130/(1+17%)*16% =17.7778人民币元/件 退税收入 =单价*汇率 =21.70*6.83 =148.211人民币元/件 销售收入 130.00人民币元/件 采购成本 RMB6.83/USD 汇率 2,000PCS 数量 USD21.70/PC, CIF TRIESTE, 单价 金额 项目 尚辅网 =利润/销售收入 =12.0492/148.211 =8.13% 销售利润率 =利润/采购成本 =12.0492/130 =9.30% 成本利润率 =收入（销售收入+退税收入）-支出（采购成本+各项费用） =销售收入+退税收入-采购成本-国内费用总计-海运费-保险费 =148.211+17.7778-130-15.57-7.3423-1.0273 =12.0492人民币元/件 还价利润 = CIF*(1+保险加成率)*保险费率 ==155.6573*（1+10%）*0.6% =1.0273人民币元/件 保险费 = USD2150/2000*6.83 =7.3423人民币元/件 海运费 = 银行垫款利息+银行手续费+业务定额费+国内运杂费+商检费 +报关费+港区港杂费 =0.975+0.3+13+0.6+0.195+0.05+0.45 =15.57人民币元/件 国内费用总计 =0 出口关税 每20英尺集装箱900元 =900/2000 =0.45人民币元/件 港区港杂费 每笔100元 =100/2000 =0.05人民币元/件 报关费 尚辅网 案例示范2 还盘传真 DEAR MR. SMITH, WE HAVE RECEIVED YOUR FAX OF JAN. 22 ASKING US TO REDUCE OUR PRICE FOR MEN’S PADDED JACKETS TO USD21.70/PC, CIF TRIESTE. OUR OFFER AT USD22.66/PC CIF TRIESTE IS NARROWLY CACULATED. YOUR COUNTER-OFFER LEAVES US NO PROFIT MARGIN AT ALL. IN ORDER TO START OUR BUSINESS, WE SUGGEST THAT THE PRICE BE INCREASED TO USD22.22/PC CIF TRIESTE. OTHERWISE BUSINESS IS IMPOSSIBLE. LOOKING FORWARD TO YOUR EARLY REPLY. YOURS FAITHFULLY WANG HUA Subject: MEN’S PADDED JACKETS From: WANG HUA, EXPORT DEPT . Page: 1/1 Attn: ALEX SMITH Date: JAN. 23,2010 To: PURCHA