《商务谈判》08.pptVIP

第八章 商务谈判签约 商务谈判的签约工作十分重要，没有签约的谈判就没有谈判结果。案例P210（1970 年美日贸易逆差，美尼克松迫使日佐藤主动纺织品配额，日“一定妥善解决”-----美“胜利了”---但并没改变实际情况。——没有签约等于空话，拒绝的艺术。 第一节 经济合同法及相关法律 第二节 涉外商务合同 第三节 合同纠纷的处理 第四节 合同文本的撰写与审核 第五节 签字仪式的安排和礼仪 第一节 经济合同法及相关法律 一、有关法律： 《民法通则》《经济合同法》《涉外经济合同法》《技术合同法》及其他有关合同的单行法规 二、有关规定： 1．法人：具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。 法人应具有下列条件：依法成立；有必要的财产或者经费；有自己的名称、组织机构和场所；能够独立承担民事责任。（如小鬼当家的童星投资以父母名义签约） 案例P198 第一节 经济合同法及相关法律 2．要约与承诺 这是法律行为，只要对要约承诺，合同就成立。 要约：有效期的规定；法律签约效应。 承诺：必须无条件的接受，否则是还价，可视为新要约（例：你方三月五日的发盘我方接受，但交货期必须在4月 30日之前。（原：交货期为5月31日之前。）） 3．经济合同的主要条款 分为：基本条款和普通条款 基本条款：标的、价金和期限（国际贸易中为标的、数量和价格） 普通条款：也叫一般条款，包装等 基本条款是合同成立的必要条件 第一节 经济合同法及相关法律 4．合同合法有效的条件： （1）当事人之间必须达成协议 （2）当事人必须有订立合同的能力 （3）合同必须有对价或合法的约因 （4）合同的标的和内容必须合法 （5）形式必须符合法律规定 （6）当事人的意思表示必须真实、明确、具体 5．书面合同的重要性 我国仅认可书面合同，口说无凭（案例P207 4000美金----3800（2000定金）---3400成交） 第二节 涉外商务合同 1．特殊性： （1）它涉及到合同双方国家的经济法规和对外贸易政策 （2）它引起双方国家的经济权益关系 （3）它涉及司法管辖权以及法律适用选择的问题。 如我国保税区制度：埔东外高桥内销售不交进口税，但如与内地销售则交进口税；一般商品没有出口税，少数国家控制商品交。 案例 20世纪80年代初跨越西伯利亚的输油管道的建设中，当时某一美国公司的欧洲附属公司与苏联签订了设备供应合同，但美国公司及其欧洲附属公司在美国和欧洲国家的政府分别介入的情况下，处于十分被动的局面。美国政府要求美国公司的附属公司不提供建设输油管道的设备与技术，而欧洲国家的政府则要求公司尊重并履行供应合约。争议最终通过外交途径才得以解决。 第二节 涉外商务合同 2．涉外商务合同订立的基本原则 （1）主权原则； （2）平等互利协商一致原则； （3）遵守国际惯例原则（如信用证不写为不可撤消信用证）。 案例：联想收购案触动美国政治神经(2005-02-11)  随著中美两国的经济联系日益紧密，两国之间的政治紧张气氛看来随时可能升级。一个例子就是中国公司联想集团(Lenovo Group Ltd.)收购国际商业机器公司(International Business Machines Corp., 简称IBM)个人电脑子公司的计划所引起的轩然大波。 这宗收购堪称太平洋两岸商务往来历史上的一块里程碑，这是中国大陆企业首次在美国进行几十亿美元的收购。布什政府高层对联想收购计划展开调查，说明美国人并不愿意轻易迈入这个新时代，3位有影响的共和党议员对联想与中国政府间的密切关系表示了担忧。 “这是美国企业的标志，”对这宗交易持怀疑态度的麦克·韦塞尔(Michael Wessel)表示。韦塞尔是美中经济和安全审议委员会(U.S.-China Economic and Security Review Commission)的成员，这个由两党成员组成的委员会负责调查中国问题，并向美国国会做出建议。 但也有人认为，这种反对是保护主义的回潮。帮助美国公司打入中国市场的咨询公司China Business Strategy的创始人保罗·丹林格(Paul Denlinger)在最近的一份报告中写道，这基本上是美国孤立主义者的担忧，他们反对全球化、经济一体化等。 这样的众说纷纭不由令人想起10年前日本大举收购美国资产时的风波，但不同的是这次掺杂了更多的军事和意识形态担忧。日本是一个有著自由市场经济和民主政权的国家，向来是美国的坚定盟国，但中国是共产主义和资本主义的混合