核心渠道提升指导意见.docVIP

核心实体渠道提升指导意见 第一章：总则 为构建合理渠道结构，通过集中使用资源提升渠道竞争力和综合服务能力，加快各项业务尤其是移动业务的快速发展，根据****制定本办法。 总目标：现有核心实体渠道销量快速提升，吸引其他强势零售实体渠道加入公司渠道体系，优化后的核心实体渠道体系稳定可控，成为公司移动业务最重要的销售及服务力量之一。 第二章：优化资源投放方式： 制定专门针对核心实体渠道的各项奖惩措施，第一时间向核心渠道宣贯，明确每月、每季可能的收益，增加渠道信心； 对所有的集采畅销终端，对核心实体渠道进行销售政策倾斜，保证核心实体渠道能够按时获得足量获得畅销终端，在所有核心实体渠道的畅销终端提货需求得到满足后，才允许平台商向非核心实体渠道销售； 允许有实力的核心实体渠道在省内包销某些集采终端（市场公认的畅销机型不在此列，应为全体核心实体渠道的公共资源）。 差异化营销政策支持，在经过充分调研和论证基础上，向核心实体渠道投放部分面对特定细分市场的套餐或卡品办理权限，此类业务仅核心实体渠道可以办理。（投放具体细则）。 整合销售资源支持，与终端厂家配合，以畅销机型为主，制定与选定移动终端绑定的补贴和套餐政策进行销售。 号源倾斜：按日常投放和重点日期投放原则，日常投放中，保证核心实体渠道B类以上号码占比不低于5%，不带4的B类以下号码占比不低于40%；重点日期投放中，保证核心实体渠道B类以上号码不