灵宝中心商业区二层商业部分返租方案.docVIP

灵宝中心商业区二层商业返租方案 一、目的 受全球经济危机和国内房地产业整体滑坡及灵宝市人群消费投资结构的综合影响，本项目自开盘销售至今销售情况一般，整个大经济环境的萧条对于每一个在建项目的开发商的资金链都是严峻的考验，特别是二楼商业部分本身都是销售难点。 因此，二楼商业部分的快速销售和资金的大量回笼是本方案的前提，针对项目存在的各种优劣条件分析和强人公司现状分析，只有采取出奇的销售策略才能刺激市场受众，促进购买。在对灵宝的经济结构、人口综合分析、消费习惯、项目物业特性及周边环境等因素，并经严谨的、科学的分析后，建议将本项目二层商业部分采取所有权、经营权、使用权三权分离的模式①二层商业面积（除桃林街临街部分） 西南片 东南片 总面积 13104M2 6552 M2 19656 M2 ②二层商业暂时没有对外销售，其所占面积几乎达到整个商业部分一半，所占总销售金额大致在三分之一左右，故二层商业销售的好坏是这个项目运作成功与否的一个重要参数。 2、项目销售现状 ①自项目认筹以来金卡销售总量为350张 类别 数量 比例 成交 因存在金卡转购房定金的情况故在此不作分析 退卡 142 41％ 未成交也未退卡 85 24.3％ 从上述数据看出，已经流失和观望的客户比例接近70％，这一方面固然与项目高定价有一定关系，但也反映出对项目投资回报率信心的缺失。这还是购买一层商业的客户心理状况