如何成为营销高手及答案.docVIP

测试成绩：80.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 我们给客户打电话的时间，属于( ) √ A 有效的销售时间 B 销售辅助时间 C 销售时间 D 推销时间 正确答案： B 2. 下面哪一项表述不正确( ) √ A 第一印象是在五分钟之内建立的 B 首晕效应和晕轮效应都是人思维习惯的一种体现 C 我们在拜访客户的时候，一定要穿名牌衣服 D 我们在穿服饰的时候，要遵循变色龙原则 正确答案： C 3. fab说明法中，b表示的是( ) √ A 缺点 B 特点 C 优点 D 利益 正确答案： D 4. 大部分拒绝的原因是( ) √ A 不信任 B 不需要 C 不适合 D 不着急 正确答案： A 5. 如果客户够精明，把价格会杀到最底线，我们也可以成交。至于损失的部分可以通过售后服务的收费来弥补，这种谈判策略叫做( ) √ A 寻找解决办法 B 以价值为荣 C 探求实际差距 D 价格化大为小 正确答案： A 6. 企业中层管理者，关心的是( ) × A 价格 B 投资回报率 C 产品技术 D 产品使用的方便性 正确答案： C 7. 利用大客户的良好影响，来建立市场，这种方法叫( ) √ A 目标市场法 B 猎犬计划 C 客户网络法 D 缘故法 正确答案： B 8. 在做人生规划时，事业经济方面的内容包括( ) ×