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IT经销商培训 IT经销商管理培训是建立在对IT经销商管理实际需求的基础上，根据IT经销商工作的实际情况，对IT经销商的管理模式、进行细分，并制定专业而有效管理方法，其中包括：终端选址、活动促销、店面管理、人员管理等管理模式、和方法。 1 IT经销商培训的三个层次： IT经销商培训总体上可分为三个层次――即产品知识、销售政策、公司实力介绍等基础知识层面培训为第一层次；对IT经销商的业务人员管理，库存管理，报表管理等提高日常运营效率的技能型培训为第二层次；最高层次是站在IT经销商自身的角度，为他们自身的未来发展进行有针对性的福利式培训。 IT经销商培训课程目标： ★做好IT经销商的开发、管理与维护 ★掌握IT经销商选择的思路、标准与流程 ★掌握与IT经销商的沟通与谈判技巧 ★帮助渠道销售人员理顺IT经销商的管理思路 ★在企业的帮助下，增强IT经销商的生存能力 ★全面提高销售人员的渠道开发与管控能力 ■ 为什么厂商不能白头偕老？经销商不是半路偷情就是半路离婚？ ■ 为什么大小经销商不能和谐相处，大鱼吃小鱼现象时有发生？ ■ 为什么经销商没有危机意识，温水煮青蛙现象普遍存在？ ■ 为什么经销商的心态、思路总与企业同床异梦？ ■ 为什么经销商一条路走到底宁死也不愿意转型？ ■ 为什么经销商发展到一定的规模就会遇到“创办人陷阱”？ ■ 为什么经销商总爱用小姨子小舅子而不愿意用人才？ ■ 为什么“英雄的经销商”往往难以成就“英雄企业”？ ■ 为什么管事的经销商太多而管人的经销商太少？ ■ 为什么经销商做到一定规模就会遭遇“天花板”？ IT 经 销 商 培 训
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