TCL家电渠道网络营销地研究.pdf

032025409潘峰 TCL家电渠道网络营销研究 摘要 TCL毕十年之功，打造出了一个令同业羡慕的“金不换的网络”，J下是依靠这 个营销网络，TCL在全国各个市场攻城掠地。其硬件包括35家分公司、200多家 经营部和数千家遍布一、二、三级市场的加盟经销网点和自营专卖店；软件则是 经年累积的客户战略伙伴关系、良好的商业信誉和口碑效应。TCL在市场的快速 分销能力是TCL为数不多的核心竞争力之一，该能力的获得得益于自初建网络就 形成的强烈的以市场为导向的营销策略和相对的扁平化的组织架构。TCL的资金 周转和货物周转速度在同业中是具备比较优势的，它所带来的快速的资金流、物 流和信息流既成为TCL规避市场风险的有力武器，又为TCL市场营销提供了有力 的保证。 本文首先提出分析TCL家电营销渠道网络的原因；第二章主要介绍TCL家电 营销渠道网络的形成和机构；第三章主要分析rCL家电营销渠道网络的营销策 略；在20年的发展中，TCL集团以超前的观念和行动，主动去认识和培育市场， 创造了“有计划的市场推广”、“精耕细作”、“服务营销”、“职业化行为修炼”等 网络拓展新理念，系统形成了一种全新的经营理念和