T公司车险营销渠道优化地研究.pdfVIP

T公司车险营销渠道优化研究 摘要 在我国汽车市场的发展过程中，在1978年实施改革开放以来，我国的经济发展速度 迅猛，汽车产业、金融产业也得到了大力发展。在此背景下，我国汽车市场的发展也呈瑰 出快速的增长势头，由此也拉动了我国汽车保险市场的快速发展。到1988年，我国汽车 市场发展过程的机动车辆保险的保费收入就超过了20亿元，占到了我国保险市场中整个 财产保险份额的37．6％，我国汽车市场发展过程的机动车辆保险的保费收入也在第一次超 国，我国汽车市场发展过程的机动车辆保险的保费收入达到了2900亿元，占到了我国保 险市场中整个财产保险份额的75％。然而另一方面，尽管我国机动车保险市场处于快速发 展之中，但各个保险公司对机动车辆保险在价格上的竞争却非常不规范，车险企业在营销 过程中的营销渠道发展也很混乱。因此，如何加强对渠道的管理和控制，就成为保险公司 在开展车险业务中的重要战略性问题之一。 本文以T公司车险业务中营销渠道优化体系的构建为切入点，在界定渠道优化相关概 念与理论的基础上，对T公司在柳州车险市场的渠道优化建设的现状及问题进行了系统分 析与评估；以此为依据，结合目前柳州车险的渠道运作模式和柳州车险市场竞争状况对面 公司