旧工程机械评估与鉴定 教学课件 作者 李文耀 主编 孙志星程红玫 副主编 第八章.pptVIP

尚辅网 尚辅网 尚辅网 本章习题： 1、融资租赁特点有哪些？ 2、融资租赁宏观经济作用？ 3、企业融资形式及特点？ 4、二手工程机械融资租赁业务流程有哪些步骤？ * 尚辅网 另一个影响融资租赁市场发展的问题是中国工程机械二手设备市场的不够完善。对于工程机械融资租赁市场来说，无论是承租企业选择租期结束之后转卖，还是由于无力支付租金由融资租赁公司收回，都牵涉到一个二手设备的后续市场问题。但目前，中国相关的市场还远远没有完善，这给融资租赁公司造成了一定的麻烦。为了规避风险，目前国内大部分融资租赁公司都采取和设备制造商签订回购的协议，这虽然在某种程度上规避了融资租赁公司的风险，但降低了制造企业的积极性，也是不利于融资租赁市场发展的。 除了上述两个最重要的问题之外，还有一些其他问题，包括融资租赁相关法律尚未出台、国家对融资租赁的税收问题、工程机械设备的标准问题、融资租赁企业对工程机械信息的不对称等，这些问题也或多或少的影响着融资租赁市场的快速发展。 尚辅网 五、二手工程机械融资环境 1、企业内部环境 微观环境中第一个因素是企业本身。企业的市场营销部门不是孤立的，它面对着企业的许多其他职能部门。一般而言，工程机械企业内部基本组织机构包括高层管理、财务部门研究与发展部门、采购部门、生产部门、销售部门等。这些部门、各管理层次之间的分工是否科学、协作是否和谐、精神是否振奋、目标是否一致、配合是否默契，都会影响管理的决策和营销方案的实施。 尚辅网 2、供应商 供应商向工程机构企业提供包括工程机械零部件、设备、能源、劳务、资金等生产所需的资源，对企业营销活动的影响主要表现在以下三个方面。 (1)供应商提供的资源质量将影响企业所生产的商品质量。 (2)供应商所提供的资源价格将影响企业所生产商品的成本和售价。 (3)供应商对资源的供货能力将影响企业的生产和交货期。 因此，工程机械企业在选择供应商时，应通过制订详细计划，选择那些能提供优质产品和服务的供应商。现代企业管理很重视供应链的管理，工程机械企业应认真规划好自己的供应链体系，将供应商视为战略优制，按照“双赢”的原则实现共同发展。 尚辅网 3、营销中介 营销中介是指在促销、销售及把产品送到最终用户的过程中，给企业提供了服务与帮助的所有企业和个人。工程机械的营销中介包括中间商、实体分配机构(如仓储和运输公司)、营销服务机构(如调研公司、咨询公司、营销与租赁信息服务公司、广告公司等)、金融服务中介(如银行、信托投资公司、保险公司等)。营销中介与企业的关系是一种销售协作关系，它的存在与发展将对企业的营销活动起动较大的推动作用。 尚辅网 4、用户 用户是工程机械企业服务的对象，企业的营销活动以满足用户的需要为中心。依用户划分的市场类型：消费者市场、生产者市场、转卖者市场、政府市场、国际市场。 5、竞争者 通常情况下，企业不可能单独占有某一市场，每个市场都存在数量不同的竞争者，企业会营销活动会受到竞争对手的干扰和影响。因此，企业不仅要对竞争对手进行辨认和跟踪，而且还要有适当的战略谋划，以巩固本企业的市场。 尚辅网 工程机械市场竞争基本上有三种类型： (1)生产同类产品的企业竞争。这类企业生产相同的产品，满足用户相同的需求，例如同 是生产平地机的厂家。 (2)生产替代产品的企业竞争。这类企业生产不同的产品，但满足的是用户相同需求。 (3)生产不同产品企业间的竞争。 尚辅网 6、社会公众 在任何工程机械企业周围，都存在着许多公众。公众是指对企业营销目标构成实际或潜在影响的群体。这样公众可以是政府、社团组织（如中国机械工业协会、中国工程机械学会)、媒介机构(如报社、杂志社、电视台和广播电台等)、当地公众、内部公众(董事会、经理、经营管理人员及职工等)。许多大的工程机械企业都有自己的“公共关系”部门，专门负责处理企业与这些公众的关系。 尚辅网 六、工程机械销售融资租赁优势 工程机械产品和其他一般消费品不同，它有很多特性，正是产品自身的特点决定了融资租赁方式在销售过程中的优势。 1、工程机械产品是生产资料 客户购买工程机械产品的目的在于运用该机械进行工程作业取得收益，因此，工程机械产品和食品、轿车等商品不同，不是消费品。客户关注的重点是产品的收益性。在购买工程机械产品的过程中，客户会精心计算成本和收益，选择最有价值的产品取得方式。融资租赁对于客户来说，可以不用一次性付款，而在不断得到投资收益的过程中付给出租方租金。融资租赁方式能够使客户的初期投人相对较小，而获得设备的稳定长久的使用权限。 尚辅网 2、工程机械的单台价值很高 工程机械属于大宗耐用商品，它的售价一般比较昂贵。例如，不同型号的卡特皮勒挖掘机单台售价一般在80万~150万之间，1台摊铺机或起重机的价格一般在几百万元以上，对于客户来说，一次性付清款项的压