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疼痛专科营销策略 前 言 各位老师，大家晚上好，非常高兴和各位老师再次相聚在康源房间，在讲课之前首先给大家简单介绍一下康源的基本情况，康源企业的全程是漯河康源晶月商贸有限有限公司，主要以医疗器械经营、医疗新技术推广、特色专科加盟等位主要经营项目，07年入住漯河，前身是北京六合时空科技发展有限公司中原办事处，北京六合时空是一家由北京中医药大学和中国中医科学院的一些老教授发起的一家高新技术研究和开发的公司，漯河康源晶月商贸有限公司自成立以来，先后被评为中国电信号码百事通行业推荐企业、中国中医科学院特新疗法技术推广培训部，帮助基层医疗同仁建设特色专科500余家，发展基层名医会员20000余人，组织各类诊疗技术学术交流会……,企业以打造基层名医快速发展之专业服务平台为战略目标，重点推出针对基层同仁的服务工程——康源基层名医扶持工程，康源基层名医扶持工程，而这里面最具特色，也是帮助同仁发展最快的一个服务是什么呢？就是康源特色专科建设服务，再者我重点介绍一下“康源特色专科建设”是什么？展示一些相关的图片，让各位了解康源有足够的基层特色专科建设的经验！！！我们的专科投资一般在3万以上5万以下，自06年至今，我们的专科用户最快的1个半月收回成本，最慢的8个月左右收回成本，当然我所说的在这个时间段收回成本的这些用户之前都是发展不太景气的基层个体门诊，我们的加盟用户当中有少部分是乡镇卫生院，他们收回成本相对就更快了！那么，大家想不想了解一下康源的特色专科为什么能帮助基层同仁快速的去发展呢，下面我就给大家分享一下康源特色专科建设到底是如何去开展的，我们首先要看专科的帮助同仁盈利的模式：在专科启动初期，由于知名度小、患者存在不了解，不信任等诸多因素。为此我们分以下五步进行，促进专科的顺利建立： 康源特色专科建设的盈利模式： 第一步：我们会对专科门诊进行一系列的改造，包括门诊内部的规划、就诊流程、门诊的布置等等（附门诊布置的图片） 第二步：我们提供专业的市场人员通过各种宣传手段，有效将专科的开业信息传递给患者（宣传的外景） 第三步：我们提供了权威的专家前来坐诊，在开业初期设定了一系列的促销活动，比如，开业期间每天前几人免费治疗等等，以专家的权威性及专家的名声以及开业期间的促销活动吸引患者前来了解。 第四步：当患者来之后，我们提供专家讲座，让他明白新技术为什么能帮他们治病，同时提供提高知名度的挂牌、新颖的设备、完善的专科布置等服务，让他从第一感觉专科的可信度，使患者在第一时间产生选择在诊所治病的概念。达到患者增加的目的使专科市场成功启动。 第五步：运用专科的特色技术使患者治疗效果突出稳定病源。在专科成功建立后为保障专科长远发展不至于兴盛一时，我们将运用以下方法推动专科发展： 1.提供专家远程指导服务——在专科建立时我们同时帮您建立了远程保健指导站，在专科开展中不管您遇到任何问题，我们的远程服务专家就会提供给您一对一的患者详细治疗方案，进一步保证患者疗效，增加您的技术支持。 2.如果您当地网络不方便，我们将提供电话或信函专家咨询，方式跟远程网络指导一样。 3.市场人员定期回访，根据不同时间段调整相应的市场运作方案，确保专科市场的长期开展。 以上，我简单介绍了一下康源特色专科的建设基本盈利模式，下面进入我们今天的话题，疼痛专科营销策略，今天晚上是我们康源房间开办以来，第一次跟大家分享有关门诊营销方面的话题，康源房间是我们康源企业对外的一个窗口，房间一直坚持康源企业制定的“打造基层名医快速发展之专业服务平台的战略目标，力争为同仁们提供全方位的发展扶持！让各位来到康源平台的同仁们都能真正的快速发展！其实，我们认为的发展可能和各位的概念有一些偏差，我们认为一个门诊要想快速发展就必须要有三个基本元素：1、独道的技术特色，这个是基础；2、独具特色的门诊品牌形象，这个是重中之重；3、完美的市场运作手法，这个是门诊快速突围的唯一出路！ 门诊发展三要素： 1、独道的技术特色，这个是基础； 2、独具特色的门诊品牌形象，这个是重中之重； 3、完美的市场运作手法，这个是门诊快速突围的唯一出路！ 康源房间在强化技术方面付诸的努力和成绩： 那么，房间自成立以来，一直坚持以特色疗法的交流为中心，不断的发掘民间特色疗法，邀请一些技术很不错的基层同仁们不断的分享临床经验，相互交流，同时，不断的邀请一些特色疗法的发明人或者在一些特色疗法的运用上有很大建树的大家来房间跟大家分享，传播技术，通过这些努力，确实满足了部分同仁们对技术的需求，但是，也存在了很大的欠缺！因为，网上交流的时间原因，以及房间的独特性，很多的方法没办法再次公开传播的太多，或者说不具备公开传播的条件，比如，一些整脊手法、针灸、针刀的方法，都很难在这里说的很清楚，这就使得一部分欲求深入学习技术的同仁们不得不专程向一些老师去学习