- 1、本文档共164页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
【案例1-3】 计算机组装行业供应链分析 供应链分类体系:网络结构是混合型的,联结起了众多的供应商(零部件的、附件的和外围设备的供应商)、少数几个组装点(组装主板和几大类产品)、若干配送中心和数量庞大的客户(不同类型的)。整个网络可能延伸到几个国家。 目前,大多数计算机生产商都已经成功地将按订单交付的缓冲存货点推向上游,以减少高风险、高成本的产成品库存。 如果是固定配置,当前的普遍做法是按订单组装,即当个别订单到达后才进行组装。如果配置是自由的,那么就会设定按订单设计的分界点,即收到某客户要求后,既要检测其技术上的可行性,也要单独确定价格。 将分界点向上游推移不仅可以降低产成品库存,还可以应对需求的不确定性,但会延长订单的提前期(如果生产时间不同时缩短)。供应链的绩效主要受原料供应的约束,而不受组装能力的限制。 供应链物流管理 第一章 供应链管理概述 【案例1-3】 计算机组装行业供应链分析 一体化管理和协调:计算机组装业的供应链,既有企业间成员,也有企业内成员。既需要对计算机公司内部的不同部门进行垂直协调,也需要各独立实体之间的合作(如横向交换预测和订单一类的需求信息〉。因此,协调的方向是混合型的。 在计算机供应链中,供应商和客户都有较强的权势。那些处于独家垄断或寡头垄断地位的供应商(如操作系统或CPU的供应商)具有极强的权势。如前所述,长期合同可以保证这些供应商对关键零部件的供应。 供应链物流管理 第一章 供应链管理概述 【案例1-4】宝洁(中国)公司的供应链管理 宝洁公司作为世界上顶尖的日用品制造厂商,其与沃尔玛的合作是供应链管理的典范。由于中国国情的特殊,例如物流信息不畅通,信用体系不健全,分销渠道不灵活,采购及库存与配送观念落后,使宝洁公司在中国的供应链管理不得不采取独特的方式,即以对分销商的管理为中心,以建立J顺畅的营销通路为目的,使产品能)顺畅地推向消费者。以下为宝洁(中国)公司的供应链渠道(通路)管理的实践。 供应链物流管理 第一章 供应链管理概述 【案例1-4】宝洁(中国)公司的供应链管理 宝洁公司在1988年进入中国大陆市场,十余年时间里,宝洁(中国)公司在通路管理上经过了三个发展阶段。 1988年至1992年,宝洁公司对分销商采取的是典型的“推压”式管理方式,将产品直接销售给分销机构,以分销商缴纳货款为分水岭来确认产品所有权的转移。宝洁相信,如果产品的所有权发生了转移,产品的销售责任同时也发生了转移。接下来的产品怎样销售、销售给谁是分销商或批发商考虑的事情。在这种销售理念的支配下,宝洁的销售部门的主要任务是寻找分销商或批发商,促使其订购更多的商品,并且有能力回收货款。 问题是显而易见的,回款难和市场覆盖差是这种渠道管理模式的瘤疾,宝洁也不例外。因此,从1992年开始,宝洁开始“帮助”分销商销售自己的产品,同时对市场覆盖进程加大推广力度,一定程度上解决了市场覆盖问题。但同时,由于宝洁突出的市场地位,使宝洁产品成了价格“标靶”,即“宝洁”的产品被多数分销商树立为价格标杆,用以表明自己的商店中,至少是该品类中产品销售价格低廉,通过不断地降低宝洁产品的零售价格,来招徐零售商,进而造成渠道的混乱,使宝洁遭受了巨大的损失。在这种情况下,1995年以后,宝洁开始推行严格的数字化管理,为分销商转型做好准备。 1999年7月,宝洁推出了“宝洁分销商2005计划”。“2005计划”指明了分销商的经营定位和发展方向,并详细介绍了宝洁公司帮助分销商向新的经营定位和发展方向过渡的措施。在宝洁的计划中,分销商将扮演三个重要的角色。 供应链物流管理 第一章 供应链管理概述 【案例1-4】宝洁(中国)公司的供应链管理 在宝洁的计划中,分销商将扮演三个重要的角色。 首先,分销商是向其零售和批发客户提供宝洁产品的首要供应商,由于提供有价值的产品和服务(产品储运、信用等),分销商从其客户赚取合理利润。未来的分销商将具备完善的基础设施、充足的资金、标准化的运营。高效的管理,能够向客户提供更新鲜、更稳定。更及时的产品供应。 其次,分销商是现代化的分销储运中心,是向生产商提供覆盖服务的潜在供应商。分销商为生产商提供覆盖服务,根据覆盖水平,相应地获取生产商提供的覆盖服务费。分销商负责招聘、培训、管理覆盖队伍。 最后,分销商同时也是向中小客户提供管理服务的潜在供应商,通过向中小客户提供电子商务、店铺宣传、品类管理、促销管理等服务,收取相应管理服务费。 供应链物流管理 第一章 供应链管理概述 【案例1-4】宝洁(中国)公司的供应链管理 对宝洁而言,将分销商定位覆盖服务,供应商是这一计划的核心。根据覆盖目标及完成情况,宝洁公司向分销商提供覆盖服务费。计划中的覆盖服务费标准以覆盖占有为基数,以覆盖方法和结果为衡量方法。分销商拥有更大的支配权
您可能关注的文档
- 供应链管理实务 工业和信息化高职高专“十二五”规划教材立项项目 教案作者 李志君 任务九 生产管理.doc
- 供应链管理实务 工业和信息化高职高专“十二五”规划教材立项项目 教案作者 李志君 任务六 供应链采购管理.doc
- 供应链管理实务 工业和信息化高职高专“十二五”规划教材立项项目 教案作者 李志君 任务七 供应链库存管理.doc
- 供应链管理实务 工业和信息化高职高专“十二五”规划教材立项项目 教案作者 李志君 任务三 供应链运营管理.doc
- 供应链管理实务 工业和信息化高职高专“十二五”规划教材立项项目 教案作者 李志君 任务四 供应链需求预测.doc
- 供应链管理实务 工业和信息化高职高专“十二五”规划教材立项项目 教案作者 李志君 任务五 供应链综合计划.doc
- 供应链管理实务 工业和信息化高职高专“十二五”规划教材立项项目 教案作者 李志君 任务一 供应链管理基础.doc
- 供应链管理实务 工业和信息化高职高专“十二五”规划教材立项项目 教学课件 作者 李志君 任务八 供应链运输管理.ppt
- 供应链管理实务 工业和信息化高职高专“十二五”规划教材立项项目 教学课件 作者 李志君 任务二 供应链绩效驱动因素.ppt
- 供应链管理实务 工业和信息化高职高专“十二五”规划教材立项项目 教学课件 作者 李志君 任务九 生产管理.ppt
文档评论(0)