商户团购意向的影响因素实证研究_梁栋.pdfVIP

城市社会 中国市场 20 14 年第 8 期 ( 总第 77 1 期) 商户团购意向的影响因素实证研究 梁 栋 ( ， 110 136) 辽宁大学 商学院 辽宁 沈阳 ［ ］ ， ， 。 摘 要 团购网站是 消费者和商家的纽带 而其主要 的赢利模 式则是通过销售团购商品 从 商家处获得利润分成 因此 ，团购网站吸引商户来做 团购是 实现赢利的重要环节，通过发放 问卷 ，本文利用 SPSS 17. 0 中的 Logistics 回归分析技 ， 、 、 、 术对数据进行 了实证研究 研究了商户公司的利润状况 商户所面临的消费者的收入水平 商户所处行业的竞争程度 商 户的战略方向、商户公司的知名度、商户的员工规模和商户公司的经营面积七个因素对商户做 团购意向的影响 ，研 究发现 商户所处行业的竞争程度、商户公司的员工规模 、商户公司的经营面积三个 因素对商户做 团购的意向有影响 。 ［ ］ ; ; ; ; Logistic 关键词 商户 团购意向 影响 因素 实证研 究 回归分析 ［ ］F7 12 ［ ］A ［ ］1005 － 6432 ( 2014) 8 － 0088 － 03 中图分类号 文献标识码 文章编号 H1 :商户公司的利润对团购意向有显著影响。 1 引 言 ， 不同的商户有各自不同的消费者群体 这些消费者有 ， B2T (Bissiness To Team )， ， ， 网络团购 简称 是继 高收入人群 中等收入人群以及低收入人群 收入水平的 B2B ，B2C ，C2C ， ， 之后兴起的电子商务模式 兴起于美国 不同就会导致人们空闲时间的不同 由于工资与闲暇时间 Groupon 。 ， ， 的 模式 团购网站的赢利模式主要是通过正常网 之间具有收入效应 随着收入的提高 人们可购买更多的 ， ， 络交易获取商家佣金形式和收取商户的广告费来进行 商品和服务 包括更多的闲暇时间 所以收入越高的人群 。 ， 赢利 空闲时间就相对较多 这意味着他们有更多的时间去浏览 ，2013 ， ， 据中国电子商务研究中心数据 年上半年 团 网页上的信息 此时商户利用团购网站进行宣传就会吸引 ( ) 238. 98 ， 。