A公司中国的市场营销策略的研究.pdfVIP

A公司中国市场营销策略研究 摘 要 随着医药科技的发展和进步 药品趋同化日渐明显 所以医药市场 的竞争也越来越激烈 营销能力的强弱是决定制药公司竞争能力高低的 重要因素之一 找到强力的市场营销的方式 方法 是制药公司生存和 发展的需要 药品制造商A 公司 正面临着如何保持和扩大其市场份额 以及如何加强其产品竞争优势两大问题 本文就是以 A 公司的营销策 略为研究课题 研究在新形势下 A 公司如何进行竞争战略的突破 采 取什么样的营销策略以扭转不利局势 获取健康的持续发展态势 本文共分六章 首先是绪论 介绍论文的选题原由和解题思路 第 二章主要介绍了本文的研究对象 A 公司的发展历史和现状 产品的 概况和处方药的营销特点 第三章是文章的重点 主要分析了公司新的 营销机会 包括宏观环境 PEST 竞争分析 波特模型 消费者行 为 市场容量等分析 明确了公司所面临的机会和威胁 接着第四章分 析了A 公司内部的优势和劣势 通过SWOT 分析制定出A 公司的竞争 战略 第五章是针对上述竞争战略制定出详细的产品策略 价格策略 渠道策略和促销策略及其实施方案 最后对全文做出总结 关键词 竞争战略 营销策略 医药市场 安理申 THE STUDY ON MARKETING STRATEGY OF COMPANY A IN CHINA ABSTRACT With the development and progress of medical science and technology, homogeneous drugs have become obvious gradually. The competition of medicine market is also more and more powerful, Marketing ability is one of the important factors which decide a company s competitive power, so finding out the competitive marketing methods and strategies is very necessary for pharmacy company to survive and develop .The drug producer is facing two big problems; they are how to maintain and enlarge its market share and how to enhance the competitive advantage of product. Marketing Strategy of Company A will be used as a research subject in this thesis which studies how Company A can make a great breakthrough in competitive strategy and what strategy to be adopted to reverse the disadvantageous condition and obtain prosperous and continuous development situation. This thesis is divided into six parts. First is preface introducing the selection reasons for this subject and the ways of thinking. The second chapter is mainly about introducing the research object history, pr