《市场营销G》试卷二.docVIP

一、单项选择题（每一小题1分，共10分） 1、市场渗透战略适用的情况是（ ）A、现有市场——新产品 B、新市场——现有产品 C现有市场——现有产品 D、新市场——新产品对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ） 集中市场营销 B、差异性市场营销C、整合市场营销 D、无差异市场营销协助成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ） A批发商 B. 运输公司C制造商代表 D零售商铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（ ） A愿望竞争者 B竞争者C产品竞争者 D品牌竞争者消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于（ ） 复杂购买 B、寻求多样化购买C、习惯性购买 D、减少失调感购买对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（ ） 电话访问 B邮寄问卷C人员访问 D上门调查下列市场中，属于不可扩张市场的是（ ） A服装市场 B食盐市场C化妆品市场 D汽车市场企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ ） A宽度 B、长度C、深度 D、关联度产品、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（ ） A介绍期 B、成长期C、成熟期 D、衰退期 二、多项选择题(每一小题2分，共10分) 1、相对于普查，抽样调查的优越性表现在（ ） A、费用低 B、便于组织调查人员 C、时间短 D、不必损坏所有的个体 2、询问法可分为（ ） A、面谈访问 B、邮寄访问 C、入户访问 D、电话访问 3、人员访问的特点是（ ） A、应答率高 B、可获得非语言性资料 C、匿名性差 D、应答率低 4下列属于消费者信息渠道商业来源的是（ ）。 A.家庭 B.邻居 C.展览 D.推销员 E.消费者评审组织 5、根据购买者及购买目的不同，市场可划分为（ ） A、消费者市场 B、生产者市场 C、中间商市场 D、政府市场 E、国际市场 得分 评卷人 三、判断题（每一小题1分，共5分） 1、（ ） 特尔菲法的特点是专家互不见面，避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，意见趋于一致，结论比较切合实际。 2、（ ） “好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。 3、（ ） 产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。 4、（ ） 只要企业对其产品的需求函数有充分的了解，则借助需求函数便可制定确保当期利润最大化的价格。 5（ ） 自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。 得分 评卷人 四、名词解释（每一小题4分，共12分） 1．竞争导向定价 2．微观环境 3．市场利基者 得分 评卷人 五、简答题（每一小题4分，共8分） 1、什么是产品组合？ 2、影响产品定价的最主要的因素是什么？ 得分 评卷人 六、填空题（每一空1分，共5分） 1、产品市场生命周期由____________、技术的生命周期所决定。 2、认知价值定价法除了诊断法外，还有____________和____________。 3、在市场营销观念的指导下，企业的活动必须以＿＿＿＿为中心，以＿＿＿为导向。 得分 评卷人 七、论述题（每一小题10分，共20分） 1．试述西方企业一百多年来市场营销管理哲学（观念）的演变及其背景。 2．联系系统论中的投入、产出理论，分析如何才能实现合理的物流目标？ 得分 评卷人 八、案例分析（每一小题15分，共30分） 1、《从豆浆到维他奶》 一、案例介绍 一碗豆浆、两根油条是三顿美餐中的和一餐。这是许多中国人的习惯。豆浆以大豆为原料，是豆腐作坊的副产品，在中国已有两千多年历史。它的形象与可乐、牛奶相经，浑身上下冒着“土气”，以前喝它的人也多是“土老冒”。 但是，豆浆现在在美国、加拿大、澳大利亚等国家的超级市场上都有见到，和可乐、七喜、牛奶等国际饮品并列放着，且价高位重，有形有派。当然，它改了名，中维他奶。 豆浆改名维他奶，是香港一家有50多年历史的豆品公司，为了将街坊饮品变成一种国际饮品，顺应不断变化的价值和了人生活形态，不断改善其产品形象而特意选择的。“维他”来自拉丁文Vit、英文Vitmin和Vitality，其意为生命、营养、活力等，而舍“桨”取“奶”，则来自soya milk(豆奶，即豆浆)的概念。50年前，香港人的生活并不富裕，营养 不良和各种疾病很普遍。当时生产维他奶的用竭尽不是要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养的牛奶代用品----一种“穷人的牛奶“在往后的20年中，维他奶都是以普通大众的营养饮品这个面貌出现，是一个”廉价饮品“的形象。 可是到了20世纪70年代香港人的生活水平大大提