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制造型企业运作流程 第一点:了解客户公司的背景 例如: 成立时间： 注册资本： 企业性质： 年营业额： 厂地面积： 人员总数： 主要产品： 细分行业：钣金加工 销售途径： 了解客户背景作用: 了解客户公司的注册资金，年营业额：是为了知道客户是否足够的资金来支付公司项目的费用和公司的经济实力。 了解客户公司的人员总数：是为了确定我们开发的项目到底要供给多少人使用。 了解主要产品，细分行业，销售途径是为了在开发软件时，我们基本上是和哪些商品和哪些供应销售商品打交道。 第二点:组织架构设置 大型的制造业公司（或其它的大型公司）一般总经理时公司的最高职位（除老板外），下面分为两个副总经理。 第一个副总经理是管理公司资金和人力资源的。 例如：财务部，营销部，人事部和公司办。 财务部：主要是负责公司财务管理。例如：进货付款，出售收款和公司其它的一些费用。 财务管理分为：会计管理与出纳管理。 会计主要是核算企业的财务状况及经营成果。 出纳主要是管理资金（现金、银行存款、其它货币资金）的流转。 会计流程：收集原始凭证——填制记账凭证——登记账簿——对账——制造会计报表 出纳流程：现金收支管理===银行存款收付管理===票据管理 营销部：销售工作主要是开拓产品的销售渠道，以合理的价格、合理的交期达成销售，为企业创造利润。 流程：产品营销计划——产品宣传——（客户询价）——报价，寄资料——（客户下单）——合同评审——签订合同—— 进 度 跟 催 ——出货——对账——催收货款 人事部：负责公司人员的招聘和解雇等人员方面的问题。 公司办：是负责本公司资源的一些维护，修理，和清理问题。 第二个副总经理是管理生产成品的整个过程的。 例如：生产部，质保部，工程技术部，采购部，供应部。 生产部：生产部负责合理安排生产，确保订单交货前生产出高品质的产品。 生产部的管理工作主要分为： 生产管理 生产计划 产 线 生 产 流程：根据 销售订单和生产计划—— 生 产 排 程 计 划（生产多少？生产数量？生产时间？）——生产计划调整——生产命令下达——生产领料——生产——生产入库 生产部还可分： 钣金一车间 ，钣金二车间，焊接车间，喷漆车间，成装车间 质保部：主要负责原材料和生产成品的质量检测。 工程技术部：主要是设计、研发新产品，产品物料清单及生产工艺维护等 流程：通过产品订购合同——合同评审——开发通知——开发方案讨论——开始设计图纸（确定生产工艺和物料清单）——制造样品（样品确定后）——产品结构的整理 采购部：负责原材料的采购，产品的委外加工。 流程：接受请购单——核对请购内容——查阅厂商资料及采购记录——询价——议价——拟订购合同——（进审批）订购—— 跟 催 货 物 ——请求付款 供应部：供应部负责物料计划、原料仓储、成品仓储供应部设物控与仓库 供应部设物控与仓库 供应岗位设置： 物控（又称：物料计划员） 仓库保管员 物控流程：生产计划——物料需求估计——采购计划——请购单——跟踪采购进度——跟踪耗料情况 仓库流程：供应商送货——收料——通知品管检验——（不合格）通知采购退货 供应商送货——收料——通知品管检验——（合格）办理入库——生产备料——生产发料——办理成品入库——办理出货——库存盘点 第三点：制造业一般作业流程 制造型企业要生产商品必须要有客户下达订货单或者是必须要有销售预测，预测出生产该商品会有很好的销路，并且能盈利，才确定生产商品。确定生产商品后，就要进行排产（生产排程计划），排产要确定商品什么商品，生产多少，开始生产的时间？确定多长时间完成生产？