推销理论与实务期末试卷答案与评分标准.docVIP

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2017-08-20 发布于重庆
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推销理论与实务期末试卷答案与评分标准.doc

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推销理论与实务期末试卷答案与评分标准.doc

推销实务试卷7参考答案判断题（共10分）每题判断正确得1分，判断不对不得分。 1、错。 2、错。 3、对。 4、错。 5、错。 6、错。 7、对。 8、错。 9、错。 10、错。单项选择题（共15分）每题选对得1.5分，选不对不得分。 1、B 。2、A 。3、A 。4、A 。5、D 。6、B 。7、B 。8、B 。9、D。10、A。多项选择题（共15分）每题选对得1.5分，选不对不得分。 ABCD 。2、ABC 。3、ABCD 。4、AC 。5、ABCD 。6、ACD 。 7、ABCD 。8、ABCD 。9、ABD 。10、AB 。简答题（每小题4分，共20分） 1、（4分）。答案：教材第74—76页。十个方法，0.4分一个。 2、（4分）。答案：教材第88页。共六点，每小点0.6—0.7分。 3、（4分）。答案：教材第100—101页。共七点，每小点0.5—0.6分。 4、（4分）。答案：教材第118—124页。共五点，每小点0.8分。 5、（4分）。答案：教材第160—161页。共四点，每小点1分。计算题（1题8分，2题7分，共15分） 1、（1）完成率=（3600000÷5000000）×100%=72% （2）影响因素分析：售价和销量。售价降低差异=（100元－90元）×40000 =400000元。占28.57%。销量降低差异=100元×（50000—40000） =1000000元。占71.43%。 2、（1）销售成本=10000元+5000元=15000元。（2）毛利额=25000元—15000元=10000元。毛利率=（10000÷250000）×100%=40%。（3）销售费用率=（5000÷25000）×100%=20%。六、案例题（共25分） 1、（15分）。参考教材第161页答题。（1）5分。给出答复及理由。（2）5分。设定出任务。（3）5分。提出新的方法或有完善补充。 2、（10分）。参考教材第23—26页答题。 5分。答出张大姐，并解释原因。 5分。提出解决办法。