旅游市场营销 教学课件 作者 邓安娜 旅游市场营销项目5.pptVIP

项目5 如何给旅游产品定价 项目任务目标 返回目录 任务1 旅游产品价格认知 正确理解旅游产品价格的相关问题，培养正确的人生、社会价值认知 任务2 运用多种方法给旅游产品定价 能运用旅游产品定价的程序与方法进行旅游产品初步定价 任务1 旅游产品价格认知 案例引导 诱游客购物大赚回扣 零团费旅行社将出局 以诱骗游客购物为主的香港游“低团费”、“零团费”甚至“负团费”旅行社搅乱正常旅游秩序，深圳市旅游局局长表示，深港两地的旅游部门将联手打击这种违法行为。这种违规现象一经查实，将会受到警告和处罚，情节严重的将会被吊销营业执照。 旅游企业在激烈的竞争中无时无刻不关注对手的价格。在旅游旺季到来之时，你所在旅游企业需要了解当前主要竞争对手的旅游产品价格。请与团队成员完成收集与比较的任务，于下周例会向市场营销部其他同事汇报。 收集旅游企业价格信息 任务描述 一、旅游产品价格 旅游价格是旅游者为满足旅游活动的需求而购买单位旅游产品所支付的货币量，它是旅游产品价值、旅游市场的供求关系和货币币值三者的综合反映结果。 概念： 一、旅游产品价格 特点 综合性与协调性 垄断性与市场性 高弹性与高附加值性 一次性与多次性 二、旅游产品价格构成 利润 旅行社收取的服务费用 旅游企业的利润 旅游者的实际花费 吃、住、行、游、玩的实际花费 导游的服务费 旅行社其他人工成本 向国家上交的税收 旅行社联络交际费用 旅行社扩大再生产所需费用 例：海南旅游团队地接成本价格 ??一、酒店住宿费 海南省旅游星级饭店客房成本价格表 1、表中最低成本价是指旅游星级饭店标准客房，每间/夜的净房价；其他类型的客房最低成本价格可由经营者参照标准客房标准制定。2、经营者在本标准以上（含本数）确定具体执行价格，不得低于成本价竞销。 备注 180 250 280 300 450 480 180 260 五 120 180 220 240 380 140 120 100 150 四 90 120 140 160 300 80 80 80 三 70 70 90 100 60 60 60 二 60 70 80 50 50 一 ? 市城区 三亚湾 大东海 亚龙湾 博鳌 市区 兴隆 其他市（县） 三亚 琼海 万宁 ? 海 口 二、门票费用：按照省发改厅（琼发改收费[2005]1827号文）规定的标准和佣金提取比例执行。 ?三、团队餐费 ?????1、三星（含三星级）以下：早餐8元/人；正餐12元/人 ?????2、四星：早餐10元/人；正餐15元/人 ?????3、五星：早餐30元/人；正餐30元/人 四、车费（含接送费）以33座车价计算如下: ?????1、一天行程车费：61元/人 ?????2、二天行程车费：102元/人 ?????3、三天行程车费：143元/人 ?????4、四天行程车费：179元/人 ?????5、五天行程车费：215元/人 ?????6、六天行程车费：253元/人 ?????7、七天行程车费：290元/人 五、综合服务费：净天数（用车天数）15元/人/天 三、旅游产品价格的作用 作用 收回成本、投资，实现利润目标 调整旅游产品的供求关系 利用价格来进行市场区隔 对付市场竞争 案例： 福建：规范旅游产品价格　维护“海峡旅游”品牌 四、旅游产品价格影响因素 旅游产品成本 由旅游产品的生产过程和流通过程所花费的物质消耗和支付的劳动报酬所形成，是构成旅游产品价值和价格的主要组成部分，是影响旅游产品价格最直接、最基本的因素。 四、旅游产品价格影响因素 旅游产品自身的特点 产品的替代性 旅游产品的价格弹性 旅游产品的市场形象 旅游产品的构成 四、旅游产品价格影响因素 目标游客的需求 目标游客的货币支付能力 游客对旅游产品的认知价值 游客对旅游产品的需求强度 四、旅游产品价格影响因素 旅游产品供求关系 在旅游旺季时，旅游产品的价格呈上涨趋势；而在旅游淡季，旅游产品的价格呈下降趋势。如我国大多数旅游产品黄金周的价格基本达到最高点。 四、旅游产品价格影响因素 旅游市场竞争状况 旅游供给者之间的竞争 低价 旅游需求者之间的竞争 高价 旅游供给者与旅游需求者之间的竞争 偏向 四、旅游产品价格影响因素 旅游企业营销目标 为了尽早收回投资，所确定的旅游产品的价格远高于成本；为了在旅游市场上占有较大的市场份额，所确定的旅游产品价格就要对旅游者要有吸引力，表现低价。 四、旅游产品价格影响因素 企业的战略和市场定