国际贸易理论与实务 教学课件 作者 李雁玲 价格条款.ppt

李雁玲 E-mail : li_y_l@263.net Tel经济管理学院 经济与贸易系 价格条款 企业定价目标和战略 市场撇脂：高价战略。针对细分市场，生命周期的引入期（新产品），生产者和竞争者都有限。 渗透式定价：低价战略赢得市场份额。规模经济，低成本 成本加成：所有成本相加+运费+关税+利润 转移定价: 国际货运常用集装箱规格 箱型 20英尺箱 40英尺平箱 40英尺高箱 箱重(公斤) 2200 3700 3970 最大载重(公斤) 21,800 26,780 26,510 门宽(毫米) 2,341 2,341 2,338 门高(毫米) 2,280 2,280 2,585 内长(毫米) 5,905 12,036 12.036 内宽(毫米) 2,350 2,350 2,350 内高(毫米) 2,392 2,392 2,697 容积(立方米) 33.2 67.7 76.3  价格决策的影响因素(p137(一)) 通涨 政府的政策(进出口管理措施：出口退税和加工贸易政策） 竞争行为 消费者偏好 汇率 质量和档次 运输距离 交货地点和交货条件 季节性需求的变化 成交数量 支付条件和汇率变动的风险。 …… 一个20英尺集装箱农业设备从堪萨斯城到横滨的成本加成/价格升级 “农场直达” (Farm Direct)花卉公司在2001年用FedEx航班运送花卉，98.4%成功，1.6%失败，这个失败比例不大，却对“农场直达”和其它花卉公司是一个不小的损害。一纸盒150株玫瑰花，每株采购价格是25美分，运输价格每株20美分，净成本是每纸盒67.5美元，每纸盒150株玫瑰花批发给花店或者花商是150美元，“农场直达”从中净赚82.5美元，而花店一转手的零售价是650美元 (/) 商品进出口成本构成 （1）进货成本费或出厂价格 （2）运费 （3）商品包装费 （4）仓储费用 （5）商品检验费 （6）出口税金; （7）货运保险费 （8）毛利润 （9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金 （11）出口关税及出口报关手续费; （12）进口关税和其他税金 （13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他 各种杂费 作价方法 计价货币与支付货币 佣金和折扣 价格换算 出口商品成本核算(实验或实训) 作价方法 作价方法 (一)固定价格 USD 10 per pound CIF New York No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. CIF纽约 每磅10美元 合同成立后，不得调整价格。 (二)非固定价格 采用非固定价时应注意明确作价的时间和方法，以免影响合同的稳定性，可在规定的时间双方协商，也可以以某时的国际商品交易所的价格为准；时间可以以装船前、装船时为准。具体方法如下： 1,具体价格待定 即在合同中只规定订价时间和方法。 “以×年×月×日×地该商品的收盘价为准” “按提单日期的国际市场价格计算” “由双方在×年×月×日协商确定价格” 2,暂定价格 HK$ 5000 per bale （400 1bs.）CIF Hong kong Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment. (上述价格为暂定价，于装运月份前15天由买卖双方另行协商确定价格。) 即在合同中先订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依据，待双方最后确定价格后，再多退少补。 3,部分固定价格，部分非固定价格 主要适用分批交货的情况，以解决双方在采用固定与非固定价格上的分歧，照顾双方的利益。 以上基础价格将按下列公式根据××（机构）××（年）××（月）公布的工资和物价指数予以调整。 计价货币与支付货币 计价货币与支付货币的含义 计价货币(Money of Account) 是双方当事人用来计算债权债务的货币。在买卖合同中，即用来计算商品价格的货币。 支付货币(Money of Payment) 是双方当事人用来清偿债权债务的货币。在买卖合同中，即实际用于支付货款与计价货币等值的货币。 计价货币与支付货币的选择 1.如双方国家订有贸易协定和支付协定，而交易本身又属于上述协定的交易，必须按规定的货币计价和结算。 2.如果无其他规定