国际市场营销 双语版 教学课件 作者 田盈 徐亮 第11章.pptVIP

12.3.4企业网上经营的方式和内容 （一）无站点网络营销；游击战 （二）基于企业网站：阵地战 （1）搜索引擎登记与排名 （2）网络广告 （3）电子邮件营销 （4）交换链接 （5）交换广告 （6）新闻组与网上社区 （7)信息网和分类广告 （8）整合营销 本章小结 整合营销传播被认为是市场营销理论在20世纪90年代的重大发展。整合营销传播的内涵在于以消费者为核心重组企业的市场行为，综合协调地使用多种传播形式，以统一的目标和统一的传播形象传播一致的品牌信息，实现与消费者的双向沟通，从而建立起品牌与消费者的长期关系。 绿色营销是在绿色消费的驱动下出现的。所谓绿色消费是指消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式，要求企业生产及销售对环境冲击最小的产品，以减少对环境的损害的消费。绿色营销是指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者的消费需要，实现企业的经营目标。 文化营销是一组合概念，简单地说，就是利用文化力进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下形成的营销理念，以及塑造出的营销形象在具体的市场动作过程中所形成的一种营销模式。 网络营销是网络经济环境下企业整体营销战略的组成部分，是以Internet等各种现代通信系统为载体，运用信息技术手段，面向网络市场和现实市场，以满足客户需求为核心，营造企业经营环境的过程。 思考与练习 1．什么是国际整合营销传播？你是如何理解的？ 2．试述国际整合营销传播策略。 3．什么是文化营销，现代企业如何开展文化营销？ 4．讨论网络营销与电子商务的异同。 5．国际企业网上经营的方式和内容有哪些？ 第11章 国际市场营销新思维 【学习目标】 通过本章学习能理解国际整合营销传播的含义；掌握国际整合营销传播的流程与相关策略；掌握文化营销的概念；掌握绿色营销的概念及内容；理解网络营销的含义与相关策略。 【重点难点】 运用整合营销传播策略开展国际市场营销活动? 在国际市场营销活动中灵活运用文化营销? ?Carrying out the international marketing activities by Integrated Marketing Communications strategies ?Making use of culture marketing flexibly in international marketing activities. 11.1.1整合营销传播理论概述 1．整合营销传播概念 整合营销传播IMC(Integrated Marketing Communications)理论由美国西北大学教授唐．舒尔茨（Don E.Schultz）等人提出，被认为是市场营销理论在20世纪90年代的重大发现展。整合营销传播是指企业在经营活动过程中，以由外而内战略观点为基础，为了与关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略，即为了对消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者进行密切、有机的传播活动，营销传播管理者应该了解他们的需求，并反映到企业经营战略中，持续、一贯地提出合适的对策。 11.1整合营销传播理论 Integrated Marketing Communications, refer to the communication strategies where marketing communications manager play as the main force and take strategic view from outside to inside in order to communicate effectively with relations. To carry out close, organic communication activities with consumers, staffs, investors, competitors, community, mass media, government, and all kinds of social groups, marketing communications managers should be aware of their needs, reflect in the business strategy, and consistently make appropriate countermeasures. 为推动整合营销观念的发展，美国广告代理商会（Americ