国际市场营销 学习情境四.pptVIP

尚辅网 * 大连理工大学出版社 学习目标 【能力目标】 　　1．能够根据企业特点，正确选择进入国际市场模式。 　　2．能够根据理论知识，协助当地企业解决进入国际市场的问题。 【知识目标】 　　1．掌握进入国际市场模式的含义，各模式的概念及特点。 　　2．明确选择国际市场模式的条件及影响企业选择进入这些模式的因素。 学习情境四 国际目标市场的进入 任务引领一 一、影响企业选择进入模式的因素 （一）内部因素 　　影响企业进入国际市场的因素主要有： 任务引领一 一、影响企业选择进入模式的因素 （二）外部因素 　　影响企业进入国际市场的因素主要有： 任务引领一 二、企业进入国际市场模式 （一）契约进入模式 （1）含义 　　国际营销活动的深入发展使得许可证已成为一种被广泛采用的进入模式。许可证合同的核心就是无形资产使用权的转移。 任务引领一 二、企业进入国际市场模式 　　①绕过了进口壁垒，如避过关税与配额制的困扰。 　　②政治风险比股权投资小。 　　①企业不一定拥有外国客户感兴趣的技术、商标、诀窍及公司名称，因而无法采用此模式； 　　②这种模式限制了企业对国际目标市场容量的充分利用； 　　③它有可能将接受许可的一方培养成强劲的竞争对手； 　　④许可方有可能失去对国际目标市场的营销规划和方案的控制，甚至还有可能因为权利、义务问题陷入纠纷、诉讼。 任务引领一 二、企业进入国际市场模式 任务引领一 二、企业进入国际市场模式 　　①在这种模式下，许可方不需太多的资金支出便可快速进入外国市场并获得可观的收益； 　　②许可方对特许方的经营具有一定的控制权。 　　③这种模式政治风险较小，且可充分发挥特许方的积极性，因而它是广受欢迎的一种进入方式。 　　①许可方的赢利有限； 　　②许可方很难保证特许方按合同所约定的标准来提供产品和服务，这使得许可方很难在各个市场上保持一致的产品形象； 　　③许可方很有可能把特许方培养成自己未来强劲的竞争对手。 任务引领一 　　合同制造进入模式是指企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身保留营销责任的一种方式。 二、企业进入国际市场模式 （1）含义 　　利用合同制造进入模式，企业将生产的工作与责任转移给了合同的对方，以将精力集中在营销上，因而是一种有效的扩展国际市场的方式。 　　①可能把合作伙伴培养成潜在的竞争对手； 　　②可能失去对产品生产过程的控制； 　　③可能因为对方的延期交货导致本企业的营销活动无法按计划进行。 任务引领一 二、企业进入国际市场模式 　　这种模式是指企业以合同形式承担另一公司的一部分或全部管理任务，以提取管理费、一部分利润或以某一特定价格购买该公司的股票作为报酬。 任务引领一 二、企业进入国际市场模式 （1）含义 　　①企业可以利用管理技巧获取收入； 　　②企业可以通过管理活动与目标市场国的企业和政府进行接触，为未来的营销活动提供机会。 　　①具有阶段性，即一旦合同中约定的任务完成，企业就必须离开目标国，除非又有新的管理合同签订。 　　②管理模式会受到目标国相关政策和环境因素的约束。 任务引领一 二、企业进入国际市场模式 　　这种模式是指企业通过与外国企业签订合同并完成某一大型项目，然后将该项目交付给对方的方式进入外国市场。 任务引领一 二、企业进入国际市场模式 （1）含义 （2）优势 任务引领一 二、企业进入国际市场模式 （3）劣势 　　①所签订的合同项目往往是大型、长期的合作项目，这就意味着，企业可以利用此次合作机会在国外市场寻找更多的机会。 　　②大型合作项目利润颇丰。 　　①由于该模式所签项目长期性的特点，使得其不确定性因素增加，如遭遇政治风险等。 　　②汇率波动可能带来利润风险。 　　③文化风险、气候风险等都会存在。 任务引领一 　　首先，出口进入模式面临的政治风险最小，一般作为企业进入国际市场的初始方式； 　　其次，当母国的市场潜量未能准确探知时，出口可以起到投石问路的作用； 　　第三，当企业发现目标市场具有吸引力时，可以利用出口为将来直接投资积累经验； 　　第四，当目标市场国的政治、经济状况恶化时，可以以极低的成本终止与这一市场的业务关系。 优势 　　首先，汇率的波动和政府贸易政策的变动会给出口企业的收益带来负面影响； 　　其次，出口企业难以对目标市场的变化作出迅速的反应，对营销活动的控制也较差。出口可分为直接出口和间接出口两种方式。 劣势 （二）出口进入模式 二、企业进入国际市场模式 任务引领一 二、企业进入国际市场模式 　　①企业可以从目标市场直接、快速地获取和掌控第一手资料，并针对目标市场需求制定及改善营销方案、策略及决策，从而减少企业在目标市场国的风险，更好地把握机会。 　　②企业可以自己选择目标市场，培养自己的国际商务人才