经销商投资必赢的管理工具.docVIP

经销商成功宝典 投资必赢的心态 1、不折不饶的信心 2、志在必得的决心 3、锲而不舍的恒心 4、与人共享的诚心 投资必赢的基础 1、找一个好项目 好项目的四要素： （1）向上发展的前景---做久的时间—天时, （2）做大的空间-地利, （3）快速成长的营养物质-利润空间, （4）时机-好的机会 2、找一个好企业 （1）产品创新、研发能力 （2）品质管控能力 （3）品牌运作的能力 （4）营销服务的能力 3、有一套好的方法 （1）市场运作的方法 （2）市场管理的方法 （3）人员培训与管理的方法 4、有一个好的团队 （1）上游——大力支持的厂家团队 （2）中游——同心协力的公司团队 （3）下游——真诚合作的客户团队 三、投资必赢的条件 1、目标明确 （1）长期发展目标是什么？ （2）中期强势的目标是什么 （3）短期破局的目标是什么 2、思路清晰 （1）市场开发的路径 （2）样板市场打造的路径 （3）终端突破的路径 （4）人员能力提升的路径 （5）建立竞争优势的路径 3、方案科学 （1）科学的制定方案（借助专家的力量） （2）科学的执行方案（每个关键环节都能把控住） 4、行动无误 （1）按计划和方案去行动 （2）用方案去督导行动 （3）用行动去演绎、完善方案 四、经销商成功遵守的原则 1、要坚定自己的主张，不要轻易改变方向 2、要善于整合资源，展开讨论 3、有人格魅力，能凝聚人心 4、要努力地学习，不断地提升自己 五、经销商投资必赢的工具 1、管理工具 （1）业务员管理工具 ① 月销售计划表 ② 周清表 ③ 出差预案 ④ 工作日志 ⑤ 拜访客户记录表 ⑥ 重点客户汇报表 ⑦ 市场信息汇报表 ⑧ 老客户服务跟踪记录表 ⑨ 业务员培训手册 （2）导购员管理工具 ① 岗位说明书 ② 工作日志 ③ 咨询客户统计表 ④ 客户回访记录表 ⑤导购员培训手册 2、销售工具 （1）开业指导工具 ① 水质检测卡 ② 征集示范家庭海报 ③ 开业宣传单 ④ 开业指导手册 （2）市场开发（招商）工具 ① 2013年最热门的投资项目是什么？ ② 家电经销商不容错过的机会！ ③ 太阳能经销商的黄金搭档？ ④ 装饰材料的经销商该转行了！ ⑤ 市场开发指导手册 （3）终端销售工具 ① 现代家庭缺什么？ ② 谁是我们健康的头号杀手？ ③ 你还用自来水冲奶粉吗？ ④ 你的健康谁当家？ ⑤ 家装莫忘净水机！ ⑥ 容颜美，用好水！ ⑦ 终端销售指导手册 （4）促销活动工具 ① 3.15活动方案 ② 5、1活动方案 ③ 十、一活动方案 ④ 新年活动方案 ⑸ 促销活动指导手册 3、服务工具 （1）售前服务工具 客户服务需求记录表 （2）售后服务工具 ① 客户服务跟踪记录表 ② 客户满意度调查表 六、失败经销商的通病 1、没有自己的明确的目标，走一步看一步 2、总把希望寄托他人身上，缺乏自强不息的精神 3、想到哪做到哪，没有具体的计划 4、不爱学习，过分相信过去的经验 5、遭遇挫折后，不是积极找方法，而是找退路 6、把员工当雇工，团队有人数没人心 志高经销商管理手册 执行力来自管理