直销模式在中国的发展前景.docVIP

直销模式在中国的发展前景 　　摘 要：本文从法律环境、经济政策、制度体系等角度介绍了直销模式在中国的发展历程,并分析了其发展过程中的主要障碍。在此基础上探讨了在未来新的政策、新的形势下,直销模式在中国的发展趋势及发展特征。 　　关键词：销售模式直销模式人员直销 　　上世纪90年代初,直销行业进入中国市场。随后,直销模式在中国经历了从最初的开放,到后来的紧缩,到再后来的完全禁止,再到随后的逐步放开的几个发展阶段。曲折的发展路径使得直销行业在中国市场逐渐适应,并逐渐形成了一种具有中国特色的直销经营模式。 　　一、直销模式及其产生 　　直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。直销模式是上世纪三、四十年代西方经济危机下的产物。上世纪三、四十年代西方发生了世界经济危机,造成了当时西方各国的大萧条,失业人员激增,产品严重滞销。为了解决产品销售难的问题,两个犹太人发明了一种多层次的营销方式,即直销模式。这种方式有四个好处:第一、节省营销和广告费用:销售人员不发工资,拿提成;不必做广告,依靠人际传播;第二、售价可以比其他店里销售的类似物品高;第三、可拥有更多的忠实顾客:直销更多的是向认识的人销售产品;第四、能更好的激发员工的工作热情和积极性:利用业绩越多佣金越高的方式来激励销售人员。直销模式在当时取得了巨大成功,并被广泛的效仿和推广开来。经过几