房地产开发企业营销团队薪酬体系的研究.pdfVIP

摘 要 随着我国房地产行业市场化进程的不断深入，拥有一支高素质、高效率的营销 团队，已成为房地产企业决胜市场的关键。营销团队作为房地产企业的核心职能部 门，其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关。合理和富有竞争性的薪酬体系 是吸引优秀营销人员的重要因素，也是充分展现其工作能力的必要条件。 本文首先介绍了我国房地产行业的发展状况及其主要特点，并阐述了营销团队 薪酬体系研究的作用和意义，同时对当前房地产行业中的人力资源状况进行了描 述。在熟悉薪酬基础理论的基础上，从营销团队的组织架构入手，系统地分析了营 销团队薪酬体系的基本构成，并对当前营销团队的薪酬体系进行了总体评价,同时 结合深圳华强公司及大综艺公司营销团队薪酬体系的详细介绍，对两家企业营销团 队薪酬体系中存在的问题进行了较为系统的分析。最后，通过对案例分析的基本认 识，对解决当前房地产营销团队薪酬体系中存在的主要问题提出了解决思路,房地 产营销团队薪酬体系需要与营销管理的实际需要结合起来,要注重薪酬设计的多指 标管理以及营销全过程管理。 房地产营销管理是一个动态管理的过程，营销团队的薪酬体系也需要随之进行 不断的调整，没有一个完全适用的标准模式。随着房地产企业对营销类人才的需求