238期《Advisers财务顾问》精彩分享.ppt

238特輯──說故事的力量 改變人生的8個故事 好的故事，可以撼動人心，好的故事，也可以成為金融保險從業人員在行銷時的得力助手，要如何運用說故事的力量，拉近與客戶的距離呢？ 本月特輯以「說故事的力量」為題，蒐羅8個改變人生的故事，並特別邀請華人金融保險天后陳玉婷，出任「專題總編輯」一職，以她的豐富經驗，提點你在說故事時，所有的細節與要點，不可不看！ 特輯篇章： 特別企劃：不景氣，客戶都在想什麼？ 由於這一波的金融風暴讓許多投資人重 重跌了一跤，也因此重新喚醒投資人重視風 險管理的危機意識，而保險就是風險管理的 最佳工具，有鑑於此，本月特別企劃以「不 景氣，客戶都在想什麼？」為題，深入解析 在不景氣的時代，客戶的需求與理財模式有 何轉變？業務人員又該以何種商品承接？ 特企篇章： ●還本型、養老行大熱賣 二○○九年市場主流：養老險、利率變動型商品 ●穩健、保本為考量 不景氣也能成交M型兩端客戶的保單 ●績優老將經驗分享 解套五步驟，讓你打敗不景氣 火線話題 ： 人物聚焦：