网络营销案例分析：拜月神教蹿红网络的启示.docVIP

此案例选自《实战商业智慧》杂志2010年第26期总第169期 如何通过社区营销，为自己带来大量的流量？什么样的帖子才能得到足够多的关注，又有什么办法可以使自己的帖子火爆起来呢？ 拜月神教蹿红网络的启示 漫长的“十·一长假”已经过去，然而对经常流连于网络论坛的网友们来说，这个长假一点都不寂寞——因为就在这个长假的最后三天，天涯论坛为我们奉送上了长假末的网络大餐。 事件的发生是在2010年10月5日中午，在天涯论坛的“娱乐八卦”专栏中，突然冒出了一个名字叫“感谢这样一个极品的朋友给我带来这样一个悲情的国庆 贴主蓉荣声称，将以连载的方式，来“八一八”自己的这个朋友，在国庆两天一夜时间里给自己带来的荼毒。 小提示：必须注意，是以连载的方式来发帖。这样发帖的好处，就是可以将事件分割成一个个细小的章节，持续吸引人们的关注。 此外，选择在“娱乐八卦”这个专栏，以及“八”一段隐私，这两者无疑都是很巧妙的一种发帖方式：娱乐八卦的内容，决定了其中的娱乐色彩会很浓厚，这种内容可以快速获得网友的注意；八卦一段隐私，帖子可能包含了吸引人的故事，这对于那些在假期期间仍然上网的“无聊人士”来说，无疑是解除寂寞的一种好办法，可以在第一时间就吸引到足够的网友关注帖子。 帖子的开头内容大概是这样的：贴主有个高中的同学，将带着自己刚认识几天的男朋友，来上海看世博会，因为贴主妈妈跟这个叫小月月的女孩的妈妈是好友关系，贴主接受了一项任务，那就是专门负责带小月月和她的男朋友小W，在上海逛两天。 但是让贴主万万没有想到的是，自己的这个高中同学，因为几次失恋的关系，在精神上很有问题，动不动就“一哭二闹三上吊”地大闹，这让贴主在两天一夜的行程里，大受苦头，精神被荼毒，陷入“整个人处于一种大家难以想像的状态，饥饿，悲愤，承受着心理和生理的双重打击 于是，贴主希望将这两天一夜的故事讲述出来，以舒缓自己的压力。 小提示：从开头的几段分段帖子来看，贴主就在不停运用夸张的手法，设置了众多的悬念，来吸引第一批网友的关注，以便帖子能够形成病毒性，快速地扩散。 此外，贴主还巧妙地借力了上海世博会，来吸引网友的搜索。 在接下来的一个小时内，贴主以每段两三百字的幅度，分别发出了几段帖子，每段帖子以一个小故事的梗概为主，开始讲述自己的遭遇。 这些小故事前后的联系十分紧密，而且每一段帖子的最后，都是抛出一个悬念，来吸引网友继续关注后面的内容。 而且从每段帖子的内容来看，所有平淡的过渡章节和解释、铺垫章节，几乎都被抛去了，只保留了精华的“高潮”部分。 小提示：上面已经讲述了连载方式的好处，贴主在这里分段叙述的时候，除了最精彩的内容之外，最巧妙的地方就是充分运用了设置悬念的方式，连绵不断地使得每个分帖子都连接在了一起，使凡是阅读到了帖子的网友们，欲罢不能，好奇心促使着他们会一直关注着事件的发展。这就是帖子形成病毒性扩散的根本原因。 网络是个快节奏的第二世界，贴主无疑精通如何在网络发帖才可以吸引到众多网友的关注，所以她在每个故事的情节设置上，充分地运用了夸张的手法，并且利用了自己高超的文采，来带动整个热帖氛围的形成。 而且，在情节设置上，贴主显然也花了很多的心思，每段帖子都以一个事件为中心，并且每个事件都体现出了帖子高潮的主旨。 很显然的，这些帖子推出的前期，已经有人为的迹象在推动帖子的发展，跟帖的更新速度显示了事件是有组织的网络行为，也有人怀疑这些事件的真实性，甚至猜测这是天涯论坛或者是某个网络推手公司的一次炒作。 但是对于网友们来说，他们之所以在长假期间，仍然徘徊在网络上，就是因为太无聊、太寂寞，所以，怀疑的声音很快被压制了下去。 帖子迅速被顶到了天涯论坛的首页。 小提示：事件的推手和控制力，是网络事件能否成功的关键因素。前期通过幕后推手的推动，来迅速形成热帖氛围，这是网络炒作的常用手法。这种手法可以以最快的速度将帖子的关注度提高，以便在中后期的发展中，根本就不用自己推动，就能形成持续的关注度。 而对一些怀疑声音的处理，也是很考验发帖组织的地方。在这个帖子中，幕后推手十分了解这个时候网友们的心态，主要还是以消除寂寞为主，所以在怀疑的声音出现之后，他们迅速地发表了这样的声音：我们没必要认真去思考这是真的还是假的，只要它在这无聊的假期中带给了我们快乐，那就足够了。这种贴合网友心境的话语一出来，就获得了网友的赞同，很快就将怀疑的声音压制了下去。 当热帖的氛围形成之后，幕后推手的活动已经结束，接下来只需要贴主调整好时间，不断地发出新的帖子，就可以持续获得点击和回复了。 所以，在帖子的回复达到一定的基础后，贴主明显降低了发帖的速度，以每半个小时或者一个小时的间隔，不停地将早已经准备好的帖子更新到论坛里。 而网友们自然而然地进行了点击，然后发表自己的意见。 在短短的三天时间里，这个帖子得到了1000万的点击量。这