小米手机的网络营销组合之营销策略分析.pdfVIP

小米手机的网络营销组合之营销策略分析 回顾小米的发展历程我们可以看到，小米手机的营销充分优化了网络销售资源，以极低的代价换 取了最大的广告效应。 小米手机一路走来在网络营销上采取了一下组合形式： 1. 信息发布 2011年6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神 秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。 从6月到8月之间，关于小米科技的专题达到3个，分别是新浪科技、泡泡网、中关村科技。与 小米相关的文章30多篇，分布在新浪、搜狐、网易、中关村、泡泡网等主流门户网站和电子产品类专 业网站，吸引了巨大的关注。网络营销组合分析：此阶段，小米科技处于起步阶段，正是通过名人效 应（雷军）与微博互动、网站软文讲述相结合的方法让关注手机的网民开始知道小米手机，并在小范 围圈内进行传播。 结论：小米科技成立之初：门户网站+科技网站 以软文和深度报道为主 2. 病毒式营销（口碑营销） 也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机， 出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的 当起了 “病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的 “绯闻”：小米手机的创意是 “偷师”来的， 小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机„„通过人们之间各种 途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。 3. 事件营销 2011年8月16号小米科技在北京798艺术区正式发布小米手机，小米手机的神秘面纱被全部解 开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也 以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。现场吸引了包括新浪科技、中关 村科技、凤凰网科技、泡泡网等一大批主流网站记者。于此同时，小米发布会还通过微博、优酷视 频、官网BBS进行直播，其1999的高配置低定价更让许多爱好手机的网民几乎在发布的同时就被这个 突然冒出来的小米手机所吸引，关注度非常高。 结论：小米手机发布：门户网站+视频网站+BBS 以软文和新闻报道为主 4. 微博营销 小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比如，在小米手机发布 前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒 “踩不坏”的卖点；产品发布 后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机之前，雷军每天 发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还 频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公 司高管，如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕 胜等，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉 丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。小米手机没有做任何的广告，但是凭借网络媒 体，小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广，让很多人认识了小米手机以及小米公司这 个大家庭。同时的，也创造了国产手机的一个记录，仅仅两天的时间，准确地讲是34个小时，小米手 机的预定量就超过了30万，人气爆棚来形容一点都不为过。这其中，网络营销手段可谓是功不可 没！ 结论：小米手机多轮销售:门户网站+微博+BBS 新闻报道加发售内容 5、饥饿营销 小米手机的发布是小米主动进行的第一次网络营销组合，全球首款双核1.5G手机只卖1999的吸 引眼球的因素，小米手机通过视频直播、微博互动、BBS跟帖的组合形式让这个吸引眼球的因素为大众 所知。虽然这个时候很多网民还不知道这些手机配置参数意味着什么，但是都知道小米是款高配置低 价格的强悍智能手机。 2011年9月小米手机开始在官网上接受第一次订货，首批30万台。在不到3个小时的时间内，全 部预订完毕。之后再10月20 日进行首批发货，10月30 日接受第二批10万台预订，在半个多月之后 发货。就以这种方式，截止2012年3月小米一共进行了5次的网上限量预订，每次都在极短时间内销 售一空，总共售出高达200万台以上。在每次预订之前，小米科技都会通过一些手机科技网站发布消 息，并在官方微博上进行消息发布。对于注册用户，没有抢购到的，它也会发送短信提醒。这种精确 的有面到点的网络营销组合形式