增员工具-3.pptVIP

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增员展册使用介绍 招募利器——增员展册 增员展册的用途 增员时的敲门砖 迷你型的创说会 业务拓展的切入点 增员转介绍的道具 增员展册的好处 流程明确不容易遗漏 色彩艳丽吸引眼球 被增员者容易记住 方便携带方便讲解 重点突出可延伸话题 容易切入展现专业 内容介绍 主题:携手光大永明 铸就辉煌人生 内容分四个部分: 把握时机 成就人生(事业选择) ——引导对方对目前工作现状的思考,唤起对方对理想工作的向往 人寿保险 通向成功的事业(行业介绍) ——对行业发展前景进行描述,介绍行业特点与优势 走进光大永明 梦想随心启航(公司介绍) ——详细介绍公司特色、优势、产品,使其深入了解光大永明 携手光大永明 铸就辉煌人生(优势与机会展现) ——详细介绍在公司可获得的机会,如生涯规划、薪酬福利、培训、荣誉等 使用说明 一、话题切入:从关心对方工作现状切入主题 慢慢引导出增员对象对现状不满情绪,希望寻找更多收入、更大发展机会,谈话时要设身处地的为对方着想。 话术: 刚才听您简单的介绍了一下您目前的情况,那您有没有考虑过这样的问题:您现在的生活压力大吗?您目前的工作能让您成功吗?您对工作的收入满意吗?您在工作中能获得成就感吗?您对自己的未来发展充满信心吗?(注意倾听对方的答案)从与您的谈话中我能够感觉到其实您对目前的工作并不是很满意!最重要的是您找到属于自己的事业了吗?那我想下面的与您分享的信息会对您有所帮助的。 二、引导对方谈出事业最关心哪些方面 与对方谈理想工作的特点,找出对方心目中理想工作应具备的条件,了解对方事业的关注点 话术: 其实每个人都有自己心目中最理想的事业,您觉得一份理想的工作都有哪些特点?(请对方说出几点)我认为一份理想的工作首先要有意义,并且有一定的发展空间,个人能够不断的成长、升迁并学到东西,最重要还要有一份合理的报酬,最好是上不封顶,但这样的工作您身边好找吗?假如有一份这样的工作您愿意听听看吗? 三、行业介绍 未来50年最高速发展的行业,加入WTO后,我国的人寿保险业已经成为最受瞩目的行业之一,中国的保险市场也是世界公认的最后一快保险大蛋糕。 1、这是因为在中国存在着对保险的巨大的社会需求,有需求才会有发展,需求主要来自与四个方面: 四二一家庭结构越来越突出,很现实的一个问题就是一个孩子将来要负担6个甚至更多老人的生、老、病、死,加上他自己的孩子,负担很沉重啊,如果不想让孩子负担,那只能转移给社会或者通过购买商业保险将风险转嫁给保险公司。 子女教育费用越来越高,也给生活带来了不小的压力,也需要通过有计划的储蓄(保险)来准备教育的费用。 医疗费用的支出在不断增加,经常会听到关于天价医药费的报道,现在一个小感冒花个三、五百都很正常,可见医疗费用有多吓人,如果没有医疗保险给我们保驾护航恐怕将来连病都看不起,即使看得起恐怕也要花光所有的积蓄(可举例说明),到时才明白咱辛苦一辈子原来都是给医院忙活呢,多遗憾!所以越来越多的人开始购买医疗和大病保险了。 养老问题,这也是个很现实的问题,人的寿命越来越长,可不能一辈子工作挣钱啊?靠社保养老金那只能保证温饱,国家目前社保基金空帐8000多亿,到退休时能领多少还不好说啊!靠子女,他们的压力也很大,不给他们添麻烦就好了!所以很多人现在也已经明白了这个道理,开始购买商业养老保险为自己规划老年生活! 三、行业介绍 2、再看看一些数字(数字会说话) 80年90年和2005年的我国保费收入的对比就可以看出近几年保险行业跳跃式的发展速度 从寿险密度来看我国与其他发达国家和地区存在着巨大的差距 从从业人员的数量来看还远远没有饱和 从投保率的比较来看,发展空间非常巨大。 所以从社会的需求和发展的空间来看,保险行业将是我们最值得去投入的行业,也是最有利于个人发展的行业。 四、行业收入介绍 介绍行业收入的特点,强调一份耕耘一份收获!并且收入是不断递增的特点。(可举例说明) 还可以延伸其它话题,进一步说明寿险行业的特点,比如与其它行业的收入比较,寿险行业崇高的工作价值,人寿保险为每个家庭提供长远保障,让您在人生无风浪时尽情享受生活,在意外发生时迅速获得经济支援,为每个家庭送去爱心、责任和安宁,个人学习成长的机会等,这些都是其它行业很难兼顾的。 五、公司介绍 光选对了行业还不行,因为市场上还有很多保险公司,所以还要选对公司,因为一家好的、有实力的公司会给予我们巨大的支持,帮助我们快速成功,让我们事半功倍。光大永明就是这样一家公司,光大永明人寿保险有限公司由具有逾百年海外寿险经验的加拿大永明金融与实力雄厚的中国光大集团携手组建,是中国北方第一家合资寿险公司,总部在天津

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