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新自然化妆品广告策划 第一部分 市场分析 一·营销环境分析 我国的整体市场状况 　 化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。 我国化妆品行业，经历了产品同质、无差别；缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后，随着加入WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定， 说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期发展阶段。 化妆品市场发展态势 A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠撬 动市场，抢占先机，扩大市场销量B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿 、靓美——功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和 功效也加速细分C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配 套化、价格中高档的消费特点 目前中国化妆品市场九大特征 1 、市场潜力巨大 2 、广告的影响力 3 、竞争激烈 4 、外资品牌唱主角 5 、化妆品当保健品卖 6 、区域差异化 7 、信任危机 8 、品牌差异化不强 9 、感性诉求大于教育引导 品牌竞争对手 　目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。　　联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。　　法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等　　巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”　　丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。　　资生堂的“欧珀莱、资生堂”。　　雅芳化妆品公司：“雅芳”。　　深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。　　安利公司：“雅姿“　　郑明明化妆有限公司的“郑明明”。　　香港丽丝达：“小护士”。　　中国本土化妆品企业的品牌有：　　北京三露厂：“大宝”。　　奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。　　珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。　　四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”大学生化妆品市场调查 我们首先对化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择进行分析，让我们对化妆品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。 通过数据分析，具体的状况如下： 1.市场容量 通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。 2. 品牌认知 在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深刻的认识到，很多化妆品牌形象在消费者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强品牌的促销活动展开。 3. 购买心理 这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。 很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，例如有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品” 这句话无疑是代表了大部分人的购物心态，。 4. 购买行为 对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%；选择在学校门口购