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《推销技巧》教学设计方案 学 校 广 州 市 番 禺 工 贸 职 业 技 术 学 校 执 教 授课班级 授课类型 新授课 授课时间 45 分钟(一课时) 一、教材及教学内容分析 使用教材：高等教育出版社的中等职业学校市场营销专业教学用书《推销实务》。 教学内容：第七章第三节。 内容：①推销证明演示 ②推销工具的演示 3. 教材处理：本节内容是推销环节中不可缺少的部分。本人简明厄要的归纳了要点，将重点放在指导学生的实操上。 4. 地位和作用：证明与推销工具演示在推销实践中占有重要的地位，并与下节课推销技巧内容有较多的联系。因此在本章书中占有较重要的地位。 二、教学对象分析 1.知识技能 学生已掌握了推销中最基本的理论。 2.学习能力 本班绝大部分学生具有一定的理解和分析问题的能力；对案例分析和推销实践有较浓的兴趣，通过期中的实践性考核，参与实操活动的能力也有了进一步的提高。 3.学习态度 该班大部分学生学习态度较认真，有较高的学习热情，积极主动的完成各类学习任务。 三、教学目标及要求 1.认知目标 （1）使学生认识到证明与推销工具演示的重要性； （2）推销工具的种类。 2.能力目标 （1）搜集资料的能力。 （2）展现自我素质的能力。 3.情感目标 （1）培养学生严谨细致的