燃灯演示文稿.pptVIP

目录 目录 公司核心logo Logo解析：内容是，一本叫“漫 步旧书林”的旧书托着一双手，象征本公 司的核心经营业务即二手书收售业 务；一双手同时托起一盏灯，象征着本公司为顾客“燃烧爱心”；以一条通向远方的路为整体背景，象征着通过公司的服务，将为每一个“顾客”提供一条实现梦想、通向成功的快车道。 公司的核心经营理念以及经营业务通过logo简明揭示出来公司坚信：只要每一分想着顾问，以顾客为焦点，树立卓越绩效模式，就能赢得顾客的青睐。 1.执行概要 2.市场背景 4.营销战略 5.公司战略 6.我们的优势 7.财务分析 8.风险 3.市场竞争 采购重点: ①质量上乘.必须明白,旧书、特价书的“生死”不在于进货高低,而在于所购进图书是否适销,畅销; ②品种多样.总体来说,品种越多越好,但也要综合资金.场地各因素考虑, 以考证、自考、司考为主.法律类、英语、考研、文学,历史,生活,纪实等的单本书为辅. ③价格低廉。买旧书多数顾客经济能力有限，考虑价格因素较多。而且本身学生消费群体经济能力就一般。 1.执行概要 2.市场背景 4.营销战略 5.公司战略 6.我们的优势 7.财务分析 8.风险 3.市场竞争 （2）销售 经营旧书,特价书和经营其他商品一样,要分门别类,质不同则价不同.通常情况下： ①应经营小部分新书,以吸引更多的读者.新书以辞典类和社会畅销书为主,并按八折优惠销售. ②部分代卖书，一个月内卖出，则收取卖书款的一成佣金。一个月以后还没卖出，则通知卖方，继续代卖要收取二成代卖费。一年退回书籍 ③初期尽可能以成本价的二倍以内进行销售，旧书的短期使用价值第一位，但买书者考虑的却是价格相比新书来说差别多大。 3.宣传策略 （1）可以在学校的山东政法学院网或山政青年杂志上发布公告,让大家知道有这么一个可以交换书籍的地方和网站. （2）差别会员制 对一年内购书超过50本的顾客发给“燃灯”会员卡，凭此卡登录网站，可以享受免费下载一些资料，实行积分等级制，积分按浏览次数记（每访问一次记一分，可重复登录） （3）传单 每年放假、开学、自考、考证时段集中宣传 1.执行概要 2.市场背景 4.营销战略 5.公司战略 6.我们的优势 7.财务分析 8.风险 3.市场竞争 （4）“燃灯”计划（本店特色）我们公司与“红凤工程”携手每年举行一次燃灯爱心行活动。届时将邀请本网站积分及购书综合前十名的会员免费进行“燃灯爱心行” ，现场对西部儿童进行捐书;其他会员如果想去，可以随团，但费用自出。 1.执行概要 2.市场背景 4.营销战略 5.公司战略 6.我们的优势 7.财务分析 8.风险 3.市场竞争 公司发展战略示意图 1.执行概要 2.市场背景 4营销战略 5.公司战略 6.我们的优势 7.财务分析 8.风险 3.市场竞争 远景规划 中长期（3-6年） 初期（1-2年） 启动期（3-6个月） 转型为区域综合 性的信息服务网站 拓展品牌 进入济南高校 树立品牌 稳固山政市场 进入山东政法学院市场 打响“燃灯”品牌，将“燃灯”的业务推向济南，为人们创低碳环保方便的生活，减轻生活负担。力争开发图书市场一个不被人重视的领域—旧书销售。在济南范围内构建起自己的服务网络。 燃灯团队的宗旨：只买对的，不买贵的，燃灯网站，爱心无限 1.执行概要 2.市场背景 4.营销战略 5.公司战略 6.我们的优势 7.财务分析 8.风险 3.市场竞争 公司远景规划（转型战略）：利用电子商务平台，发展旧书收售业务，随着业务范围扩至济南各大高校，网站知名度非常的高，那么我公司将逐渐发展信息服务的功能，力求为济南地区提供一个综合性的信息服务平台，将“燃灯网”打造成一个综合性的信息服务网站。而原来的旧书收售业务，将逐渐消失掉转而向消费者提供一个网上自由交易平台自行交易。 1.执行概要 2.市场背景 4.营销战略 5.公司战略 6.我们的优势 7.财务分析 8.风险 3.市场竞争 1.执行概要 贴近消费群体;由于我们熟悉同龄人的消费习惯,入门较为容易。我们将走“学生路线” ，因此要靠价廉物美以及优质的服务来吸引顾客。 依托校园网，打造校园电子商务平台，以高速度、优质量真心赢得顾客的忠诚 2.市场背景 4.营销战略 5.公司战略 6.我们的优势 7.财务分析 8.风险 3.市场竞争 1.执行概要