某健康产业渠道策略研究.docVIP

学位论文原创性声明 ? ? 作者签名： 年 月 日 ? ? 学位论文版权使用授权书 本学位论文属于 1、保密 □，在_________年解密后适用本授权书。 2、不保密 □。 （请在以上相应方框内打“√”） 作者签名： 年 月 日 导师签名： 年 月 日 目录 摘要……………………………………………………………………… 关键词…………………………………………………………………… 前言……………………………………………………………………… 1．华洋集团及健康产业概况………………………………………… 1.1华洋集团概况……………………………………………………… 1.2华洋集团健康产业概况……………………………………………… 2．华洋集团健康产业目前营销渠道策略…………………………… 2.1华洋特色家庭式管理……………………………………………… 2.2华洋特色品牌连锁经营…………………………………………… 2.2.1优质服务赢得不竭的终端顾客………………………………… 2.2.2临街专卖店与菜市场小区体验店并存………………………… 2.2.3“老板式” 经营管理………………………………………… 2.3从经销制到终端销售制的转变…………………………………… 2.3.1以前经销制的弊端……………………………………………… 2.3.2终端销售制的优势……………………………………………… 2.3.3目前转型的况…………………………………………………… 3．华洋终端销售机制的弊端…………………………………………… 3.1 高额的管理成本…………………………………………………… 3.1.1店面运作成本高………………………………………………… 3.1.2事业部运作成高………………………………………………… 3.1.3分公司运作成本高……………………………………………… 3.1.4总公司管理费高………………………………………………… 3.1.5高额的公共关系费……………………………………………… 3.2建网时间长，资源消耗大…………………………………………… 3.3部门发展受制约……………………………………………………… 3.4员工流失量大……………………………………………………… 4．对华洋销售渠道的建议……………………………………………… 4.1网络营销的运用…………………………………………………… 4.1.1之前没加入网络营销的原因………………………………… 4.1.2网络营销的运用措施…………………………………………… 4.2直销模式的革新…………………………………………………… 4.2.1店面开辟上的创新………………………………………………… 4.2.2利用同行业竞争者……………………………………………… … 4.3成立专门的调查开发小组………………………………………… 4.4卖店与宣传体验店配比要合理……………………………………… 4.5科学管理，规范市场秩序…………………………………………… 4.5.1成立专门的监督机制……………………………………………… 4.5.2规范运作及经营管理水平………………………………………… 结束语…………………………………………………………………… 致谢…………………………………………………………………… 参考和引用文献……………………………………………………… 华洋集团健康产业营销渠道策略研究 Huayang Group Health Industry Marketing Channel Strategy 学生姓名：卢国良 指导教师：李春华 三峡大学经济与管理学院 摘要医疗器械是医药行业中一个小的分支，市场发展基础虽然比较薄弱，但市场潜力却是巨大的医疗器械行业巨大的市场潜力和高额的利润回报吸引了大量进入者，市场竞争变得日益激烈，竞争者相互大肆竞价，医疗器械的利润空间大幅缩水。同时国内医疗器械公司销售渠道混乱，没有科学系统的分销渠道管理，销售人员管理不善，销售费用节节攀升，更压缩了利润空间。’s more,there will also put forward relevant countermeasures.This first part talks aboult the Huayang