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宁波寿险市场分析 S03E025186夏邦于 文章摘要 作为全国15个副省级城市之一，宁波近年来的各项经济指标在全国同级城市中 已经名列前茅，但同时人寿保险的深度和密度却名列倒数，与整体经济发展出现了明 显的反差现象。 商业人寿保险在我国的发展历史不长，随着国家对养老、医疗等福利体制的社会 化改革的不断深入，随着经济发展、居民可支配收入的不断提高，其行业前景是广阔 的。当然并不是只要具备了这样的外部条件，寿险市场就蓬勃发展起来了，还有一个 重要的影响因素就是消费者的心理因素。本文通过着重调查和分析居民的心理因素， 解析了宁波寿险市场产生滞后于经济发展的原因，并提出了相应的营销策略a 本文的结构是： 第一章：绪论，包括文章的写作目的，写作思路以及各章的内容介绍。 第二章：作为文章的背景介绍，列举宁波在经济方面的主要指标，并与全国或同 级城市进行比较，获得宁波在国民经济总体上的地位和在人寿保险行业的地位排名， 突显出两项地位排名之间的反差现象。 第三章：介绍影响人寿保险发展的驱动因素，重点是要说明寿险业的发展在常态 下是与GDP的发展相一致的。在此前提下，人文因素是影响寿险业发展与GDP发展 不一致的原因。并进一步提出在外部的人文因素相同的情况下，消费者的心理因素会 对市场产生重要影响。 第四章：介绍对宁波寿险市场的调查情况，包括调查方法、调查内容、调查结果， 对应营销管理理论中影响消费行为的心理因素的相关要点，设计了寿险行业的相应术 语和问卷，并对一百多分的有效问卷进行了统计。 第五章：是本文的重点，运用第四章的调查结果，分析宁波寿险市场存在的消费 者心理因素缺陷，在保险需要、保险主体、保险产品、保险营销员等方面，解释了文 章主题所提出的差异原因，同时针对相应的不足讨论未来的营销策略。 关键词：宁波经济地位、寿险滞后、消费者心理因素、影响宁波寿险市场、营销策略、 提高保险意识 婴!型!型兰型型塑塑坌盟 ArticleAbstract levels recent eacheconomic of15 years Asnationalone cities，Ningbo sub．provincial time level atthesame indicatoralreadvwas thebestinthenationalsame city,but among the werethe theobvious thelifeinsuranceand actually,appeared depth density reciprocal contrast withtheoveralleconomical phenomenon development． isnot inour Thecommerciallifeinsurance history,to long country’Sdevelopment medicalservice careforth