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企业运作模拟实验教学中谈判agent的研究
刘祖斌1，2
1．广东商学院 广东省电子商务市场应用技术重点实验室广东 广州510320
2．武汉众兴科技发展有限责任公司 湖北武汉430017
摘要：在ERP模拟企业管理实验中，虚拟公司所生产出来的产品很大一部分要经过订货会
销售出去，体现出以市场为导向企业的经营决策。在模拟的订货会上，每个虚拟的制造公司
要决定投入多少广告费用，同时采购商则根据自己手中的采购资金通过谈判来最大化采购的
产品数量。因此成功地模拟一个订货会涉及两点：一是订货会中广告效果的模拟，二是供应
商(制造公司)和采购商(客户公司)谈判效果的确定。论文对第一点给出的新的设计方案
是广告费用与洽谈时间的转换，对第二点给出的设计方案是设计agenl代替采购商谈判，保证
谈判的公正性。这里所说的混合仿真就是指谈判一方为供应商(制造公司)的人工扮演，而
谈判另一方采购商(客户公司)为计算机。
关键词：广告效果；订货会模拟；人机谈判：企业运作模拟
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ECMarket 510320，China；
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1．GuangdoI培Pr0Vinceapplication
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