企业销售精英人才培养计划.docVIP

企业销售精英人才培养计划 ------火凤凰培养计划 为结合加快安徽淮北凤凰山（食品）经济开发区食品加工企业快速发展，加强园区品牌建设，让区域品牌具有的集聚效应、经济效应和品牌效应，推动经济发展方式转变，将园区招商的优势逐步从政策优势转移到服务优势特别是提供专业服务和构建服务平台的优势上来。按照“品牌共建、渠道共享、物流共用、人才共育、平台共建”的基本内容和要求，根据园区企业共同急需的销售人员紧缺，销售量提不上来等销售问题，结合区域品牌建设工作搭建人力资源开发平台，按照“品牌共建、渠道共享、人才共用、风险共担”的基本思路，现提出共建企业销售精英人才培养计划。 一、现状分析 如何让企业的销售人员达到企业的满意程度，这是每一个企业都需要解决的问题，因为现在所有的企业都缺人，特别是缺乏合格的销售人员，为了解决这样的问题，企业的人力资源部门就会拼命地招人、挖人，但是人员又很快的流失，没有办法 ，只有再去招、再去挖，这样周而往复，企业投入了大量的人力物力，但是销售队伍仍然没有较大的提高。这种现象已经严重地影响了企业的发展。 经过长时间的研究发现，解决以上问题，企业必须从过去销售人员的选人机制，逐渐过渡到销售人员的制造机制，就是说企业应当具备不断能够制造出合格销售人员的系统，将“农民”在较短的时间内训练成“士兵”，一旦企业具备了这样的能力，企业的兵源问题才能得到根本的解决，企业的销售队伍才能够不断壮大。但是如何保证选对人，多数企业选对销售人员的概率非常低，据相关统计公司统计成功率不足10%，选错人的损失是巨大的，企业不光要承担培养、选拔的直接费用，还要承担由此带来的巨大的机会成本，据测算，选错人的直接成本将是该人员销售年薪的3倍。而产生这样的问题的关键与企业的选拔销售人员的机制有密切的关系。 我们的目标是围绕公司发展战略和人力资源战略，实施系统全面、管理集中、执行有效的人才培养体系，培养出素质优良、结构优化的人才队伍，实现组织和员工的可持续共同成长。 二、人才培养模式 1、销售人才信息收集，建立销售人才信息资料库 （一）具有三年以上快消品、食品销售经验或者学校社会活动表现比较优秀的应届大学生。 （二）年龄：22周岁——35周岁，最多不超过39周岁。 2、开展企业营销岗位现状调研分析 （一）企业的基本情况、营销岗位的种类和人数、销售区域、提供的待遇。 （二）销售人员全年任务目标完成情况。 （三）销售人员的新品推广能力。 （四）销售人员与客户关系培养能力。 3、人才培养、跟踪、评估。和企业做好“产”“销”对接，原则上，销售人员的组织关系在华才，实际管理考核在企业。 人才培养原则 1、针对性原则 企业和个人都受益。培养体系针对公司员工特点及需求设计，符合核工作特有要求。按照不同岗位层级及类别的人才制定个性化的培养方案，配合员工职业生涯发展规划。 2、系统性原则，与实际工作相结合 以公司战略为导向，结合公司人力资源规划系统设置，从“计划－实施－反馈”全流程进行循环管理，并与其它人力资源管理模块有效结合。 3、专业技能和通用素质相结合的原则 对培养的全过程进行跟踪评估，记录培养过程中存在的问题以及参加培养人员的表现，提升培养质量。 四、人才评估 评估分为销售绩效和领导面谈两个部分。 1、销售绩效：周/月/季度/年销售计划的完成情况，及新客户的增加情况。 2、领导面谈：公司主要人事负责人面谈 ，作为人才动态管理依据。 3、华才公司根据销售人员具体情况安排适当必要的管理培训。 当今社会的竞争愈演愈烈，激烈的市场竞争给很多营销员提供了机遇，同时给很多的营销员带来了挑战，因而过硬的专业知识和丰富的实践经验便自然而然地受到了更多企业的重视。