汽车市场营销实务 教学课件 作者 赵学峰 3 4分析与对策.pptVIP

3.4 环境分析与对策 3.4.1 营销环境机会和威胁 3.4.2 生产经营企业对环境威胁的对策 3.4.3 企业对不同需求状况的策略 小结 作业 3.4 环境分析与对策 3.4.1 营销环境机会和威胁 市场营销环境的变化对企业可能产生的影响主要有两种： 一是环境的变化导致对企业的新市场机会的产生； 二是环境变化对生产经营企业造成新的营销环境威胁。 营销环境机会 是指由于环境变化形成的对生产经营企业具有吸引力的生产经营领域。 营销环境威胁 是指由于市场营销环境的变化形成的或者可能形成的对企业现有经营领域的冲击和挑战。 3.4 环境分析与对策 3.4.2 生产经营企业对环境威胁的对策 对抗策略（也称抗争策略 ） 是生产经营企业试图通过自己的努力限制或者扭转市场营销环境中的不利因素的发展。 减轻策略（也称削弱策略 ） 就是生产经营企业力图通过改变自己的某些策略，达到降低环境变化威胁对企业的负面影响的程度。 转移策略（也称回避策略 ） 就是指生产经营企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或者投资方向，以回避环境变化对企业的威胁。 3.4 环境分析与对策 3.4.3 企业对不同需求状况的策略（一） 抵制性营销策略 是指生产经营企业面对一些不健康的产品或者服务的需求时，应采取的抵制性营销策略。 降低性营销策略 是指生产经营企业面对超过了企业的供应能力的产品或服务需求时的企业营销策略。 保持性营销策略 是指生产经营企业面对产品或服务的真实需求与期望的需求一致时采取的一种营销策略。 协调性营销策略 是指生产经营企业面对由于季节、地点等变化造成的某些产品或服务需求波动时企业的营销对策。 3.4 环境分析与对策 3.4.3 企业对不同需求状况的策略（二） 恢复性营销策略 是指企业面对产品或者服务处在“需求下降”的通道中企业所采取的一种营销对策。 开发性营销策略 是指企业面对现实中没有适当的产品或者服务能满足消费者需求时所采取的一种营销策略。 刺激性营销策略 是指企业面对“无需求”时采取的一种营销对策。 扭转性营销策略 是指企业所面对的是对某项产品或者服务持否定或者拒绝的态度，这种需求在营销学中被“否定需求”或者“负需求”，在这种状态下，生产经营企业所采取的一种营销对策。 * 《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第3章 市场营销环境 * 电子制作 齐向阳 * * *