汽车市场营销实务 教学课件 作者 赵学峰 8 3企业竞争战略与策略.pptVIP

8.3 企业竞争战略与策略 8.3.1 企业竞争战略 8.3.2 市场竞争策略 小结 作业 8.3 企业竞争战略与策略 8.3.1 企业竞争战略 总成本领先战略 就是通过降低产品研发、生产和分销等各个环节的成本费用，努力使本企业的总体经营成本低于竞争者，从而使本企业的产品价格低于竞争者的产品价格，以达到迅速扩大销售、提高市场份额、获得有利的市场竞争地位、成为市场主导者的目的。 差异化战略 就是企业通过大力发展别具一格的产品线或营销项目，并形成对顾客具有极大吸引力的产品特色，以争取在产品或服务等方面比竞争者有独到之处，通过取得差异优势形成独家经营的市场，以获得市场竞争优势。 集中化战略 是指企业集中力量为某一个（几个）细分市场提供服务，通过在一个或少数几个细分市场上建立的成本优势或差异化优势，更好地满足顾客的特殊需要，争取市场局部的竞争优势。 8.3 企业竞争战略与策略 8.3.2 市场竞争策略（一） 企业市场竞争地位的划分 市场主导者 市场挑战者和市场追随者 市场利基者 市场地位不同企业的竞争策略 （1）市场主导者竞争策略 扩大整个市场的总需求 保持现有市场占有率 提高市场占有率 8.3 企业竞争战略与策略 8.3.2 市场竞争策略（二） 市场地位不同企业的竞争策略 （2）市场挑战者竞争策略 确定挑战对象 选择攻击策略 正面进攻 侧翼攻击 围堵攻击 迂回攻击 游动攻击 8.3 企业竞争战略与策略 8.3.2 市场竞争策略（三） 市场地位不同企业的竞争策略 （3）市场追随者竞争策略 紧密跟随 有距离追随 有选择追随 （4）市场利基者竞争策略 企业要通过填补市场空缺来取得成功，关键在于发现和评估有利可图的市场空缺。 企业要想获得一个具备上述特征的市场空缺，必须在市场、产品、顾客以及分销等方面实行专业化营销。 * 《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第8章 市场营销竞争战略 * 电子制作 齐向阳 * * *